街头文化服饰品牌STANCE 2009年成立于美国加州，品牌主打袜类单品，并涉及卫衣、T恤、帽款等服饰系列。Stance以前卫大胆具有强烈街头艺术风格的创新设计、以及与各类IP突破想象的合作设计款收获极高知名度，此外，STANCE 也成为了袜子品类乃至服饰配件行业彰显街头潮流的代名词。品牌成立后相继与RIHANNA, BIG SEAN, CLSC 合作推出联名袜子并顺利与各路娱乐明星、运动达人和美国街头品牌建立良好的合作关系。随着品牌对于独家科技专利的研发以及针织结构和印染工艺的突破性改良，STANCE迅速打入NBA 球星圈子以及专业运动领域，并签下“闪电侠”韦德和“大胡子”哈登作为其代言人，成为第一个进入NBA赛场的专业运动机能袜类品牌 STANCE的追随者与众不同，特立独行，拥有独到见解，从不随波逐流。所以，STANCE在产品上也是分成了两大系列—Lifestyle & Performance，生活方式与功能表现之间的交叉点，产品与品牌始终围统这样创造性的思维不断延伸！
自2020年进入中国市场，两年内STANCE凭借与众多本土青年文化标杆 如本土潮牌Equalizer,日漫经典JoJo的奇妙冒险等IP的联名以及与年轻潮流运动社群的深度合作，以极具个性的先锋艺术设计和精益求精的机能性品质火速出圈，已然成为个性和品质的代名词,深受无数潮流运动达人的追捧。 STANCE作为“袜界艺术品”，运动袜领导品牌，除了运动类的男性消费主力军外，希望能够挖掘更多跨性别的强消费力群体。为此，STANCE特地选择了具有大数据和技术基因的企业数字化运营服务商-爱点击集团iClick（NASDAQ:ICLK）作为营销合作伙伴，来为STANCE打破品牌固有的运动男性用户圈层，扩大STANCE品牌在女性运动和时尚爱好者中的知名度，同时将品牌追随者转化为产品消费者。 一、渠道如何选：为实现品牌破圈，首战打入小红书 此次爱点击为实现STANCE品牌破圈，特意选定「小红书」作为品牌口碑传播渠道，「小红书」作为Z世代的生活方式分享平台，拥有庞大的女性用户基础。在这里更容易打破STANCE品牌固有运动男性受众群，跨性别增量出圈。 作为众多健身博主、KOLs喜爱且必须拥有的STANCE，品牌方也一直在积极回应和支持着。在整体传播策略的制定上，爱点击根据STANCE产品定位、品牌理念和传播亮点等不同维度，将此次项目的传播策略针对品牌长期支持的STANCE用户知名艺人刘畊宏通过实时数据监控, 外围伏击种草、成功出圈三个阶段，力求营销效果最大化： 1、事先洞察“刘畊宏”渐火趋势，提早布局刘畊宏SEEDING： 爱点击通过自有数据平台iFans（爱点击旗下KOL营销价值分析平台）实时监控站内流量，对刘畊宏蹿红事件做出快速反应，借势刘畊宏同款流量进行品牌营销，全力收割STANCE的用户转化。 刘畊宏从4月中旬开始大火，爱点击仅在1周内就通过数据分析做出反应推出行动，在流量高峰前的五一假期开始第一批的营销发布工作，在小红书站内打造刘畊宏同款，通过KOL内容种草吸引用户产生种草兴趣，向品牌证实了小红书的种草投入对天猫销量转化的影响力。
2、瞄准小红书女性种草平台，快速做出用户收割反应: 爱点击通过iFans（爱点击旗下KOL营销价值分析平台）精准筛选了符合品牌要求的KOL，并刻意突出了“运动、个性、潮流”等Z世代的兴趣标签。通过生活+专业类KOL递进种草同款的系列操作： 通过生活潮流KOL进行好物分享 ，让用户知道+看到：原来刘畊宏同款运动袜是STANCE 。 利用运动KOL强化运动爱好者+资深健身党，让潜在客群感知：原来他们都在穿STANCE。 由此在站内炒热刘畊宏同款STANCE，吸引众多UGC用户跟风种草。深入互动式种草，强化STANCE品牌形象与刘畊宏强绑定，打造值得信赖的品牌形象，更多用户跟风入手，引导用户进行站内外购买转化。
3、独家技术iFans，精准洞察人群偏好，低预算撬动刘畊宏同款Stance跟风潮。 聚焦小红书KOL营销价值分析平台iFans，根据标注化的数据分析以及可视化的数据报告，洞察站内关注刘畊宏热点事件的受众群像及内容喜好，将潜在用户进行标签分层： 懂运动、愿意为专业买单的运动Girl ； 要舒适也要颜值，喜欢跟风购买的潮流男女 ； 有一定消费力，愿意为品质生活买单的都市白领 。 这三类人群对自己的“体态颜值”尤为关注，对运动健身的的“产品颜值”同样有高要求，“爆款”是TA们衡量品牌力和产品力的重要标准，记录式的运动打卡风潮下，是深深的“寻找自我认同”心理 。 同时通过引导KOL回复、点赞、真实种草、素人回复等形式，释放KOL以及普通用户对产品的高度认可，有效引导产品口碑，快速实现全网种草。
二、营销效果：好用工具、有效的营销手段加精细化运营，实现“以小博大” 除了以上营销策略的制定外，在具体执行层面同样需要下功夫，需要有掌握平台的机制以及玩法的专业团队来运营才能保证项目万无一失。从最终的结案复盘情况来看，本次与STANCE的合作推广获了较为圆满的成绩，本次传播项目在小红书平台收获阅读280w+、用户互动3.5w+，互动增加261.13%，点赞数上涨57275%，收藏数上涨20433%，累计曝光率2800w+。 STANCE品牌初次在小红书尝试投放，就以20w小预算翘起千万大曝光。成功以10%不到的营销成本，达到投放合作价高达100w-300w的刘畊宏抖音直播间的效果。以男性为核心购买力的Stance在这次Campaign中看到了中国女性用户的非凡潜力 。
三、总结 对于品牌而言，借势营销要对热点进行深度分析，挖掘热点的深层次内涵，找到与品牌自身的契合点，结合品牌元素做深度创意。选择热点关注人群和品牌目标受众重叠度较高的媒体平台作为传播主阵地，通过KOL声量、内容输出、互动引导等制造声势和话题，以创新的理念和新颖的方式去展示产品的独特卖点，强化其宣传效果，借助热点引导用户关注品牌所传递的文化价值和情感诉求，为品牌及产品注入新的市场竞争力，实现品牌破圈。 爱点击是中国领先的企业数字化运营和营销云平台，经过13年的高速发展，现已搭建从公域获客到私域增长的全链路精细化运营体系。通过自有广告投放、数据运营、社交零售三大平台，为企业提供集广告投放、内容营销、电商运营、咨询与数据等多项服务为一体的数字化运营解决方案，全面盘活企业线上线下业务，帮助企业实现全渠道拓新和精细化用户管理目标。爱点击以“SaaS+X”为数字化生态矩阵的企业战略，助力客户在高速蜕变的新媒体生态中实现有效“种草”、高效“投流”、经济“TP”，帮助企业在当前瞬息万变的市场环境下，基于品牌的实效经营目标，开辟营销增长新路径。 |
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