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云徙重新定义营销数字化 构建企业级营销与增长体系

摘要: 5月31日,云徙科技于线上召开了《营销数字化》新书发布会。科特勒全球合伙人曹虎、机械工业出版社华章分社部门总经理杨福川、云徙科技副总裁罗家鹰、《营销数字化》领衔作者吴超担任本次发布会演讲嘉宾,来自各行业

5月31日,云徙科技于线上召开了《营销数字化》新书发布会。科特勒全球合伙人曹虎、机械工业出版社华章分社部门总经理杨福川、云徙科技副总裁罗家鹰、《营销数字化》领衔作者吴超担任本次发布会演讲嘉宾,来自各行业的数字化转型专家参与了新书揭幕仪式。

《营销数字化》是由云徙科技出品,聚焦于营销数字化转型赋能,分享云徙对企业数字化转型及营销数字化的最新思考和实践的全新力作。

重新定义“营销数字化”

数字时代下,营销不再是单一地获取流量,而是涉及消费者行为洞察、触点沟通以及决策影响的全链路消费者运营。

具体来说,营销数字化(Marketing Digitalization)是以数字技术作为核心驱动力和手段,推动企业核心的营销业务,包括品牌、市场、销售、渠道及交易、消费者及服务的全方位变革,将传统营销方式进行在线化、自动化和智能化创新,最终驱动业务增长。

据本书领衔作者吴超介绍,《营销数字化》总结并提炼了企业营销数字化转型的路径,创新性地提出了营销数字化的构建方法,详细解读汽车、耐消、快销、医药、新式茶饮 5 个行业的营销数字化解决方案和多家企业的转型路径及实践。 

“区别于狭义的数字营销,它强调的不仅仅是短期、单个营销环节的创新,比如市场、销售、服务单个环节,而是强调整个企业营销系统的变革,从市场到品牌、销售,再到服务。”云徙科技副总裁罗家鹰说道。

数字化转型三部曲之“营销数字化”

《营销数字化》一书,其实是云徙科技继《中台战略》和《中台实践》后,出品的第三本数字化转型书籍。 

过去几年,许多头部企业开始在落地中台后取得效益。尤其是疫情之下,这些企业展现了更强的反脆弱力。云徙科技作为中台领域的领导者,两年前顺势推出了《中台战略:中台建设与数字商业》,为国内企业全面了解中台提供了宝贵参考。 

一年前,云徙又分享了大量企业建设数字中台的经验,出版了《中台实践:数字化转型方法论与解决方案》,从数字化转型的角度更具体地给出了中台的建设方法论以及5大行业和领域的系统解决方案,成为被CXO追捧的数字化转型教科书,并成功问鼎京东新书计算机榜第一名。 

在延续《中台战略》和《中台实践》对数字中台技术解读的基础上,《营销数字化》聚焦于营销数字化转型赋能,进一步探索营销模式在新技术演进和商业模式创新中的不断迭代,升级与变革。

营销数字化转型后,

这些企业实现了逆势上扬

“当风暴来临的时候,大多数人在修墙,有人却在造风车!” 

大消费行业在疫情的冲击下,经营情况都不尽人意。但仍有一批企业做好了“营销数字化”的企业,仍在逆势增长。 

在疫情的影响下,伽蓝集团线下零售业务遇到了前所未有的挑战。

借此契机,伽蓝于 2020 年 7 月以“一盘货”计划为抓手,全力推动集团的数字化转型,力求实现业务在线化、数字运营化和营销智能化。 

2021年, 伽蓝集团数字化营收占比88.9%,对比2019年增长了49.7%;渠道库存由2019年最高点的27亿元,降至2021年12月的11亿元..... 数字化给伽蓝带来了非常直接的效益。特别是与云徙合作后所搭建的业务中台,将进一步帮助伽蓝实现线下渠道的“实物共享、在线订单、在线记账”三大核心功能,向着为零售终端数据赋能的目标踏上新一级台阶。 

新式茶饮不仅遭受疫情痛击,还陷入了严重的行业内卷。书亦烧仙草却在这样的背景下,突破了7000多家门店,成为2021年度私域飞跃标杆案例。 

这背后,同样得益于书亦新营销中台的上线。2020 年 12 月作为云徙数盈和书亦烧仙草的首次战略合作,从中台项目启动会到交付方案确定,从数据打通到上亿会员数据平稳迁移,从零星店铺的试运营到全国 6000 多家门店顺利上线的整个项目过程仅历时 21 天,打破了业内纪录。 

这些转型成功的案例,背后都有哪些切实可行的方法论,以及详细的解决方案,都可在《营销数字化》书中找到答案。

企业数字化转型必读“案头书”

不只是在美妆、新式茶饮等领域,《营销数字化》是每个数字化转型企业的必读锦囊。

云徙科技副总裁&COO毛健表示:“本书结合了云徙科技几年来在数字化增长方面积累的丰富经验,剖析了经典的世界500强案例,提出了切实可行的实施路径,贡献了宝贵的方法论,非常值得学习与借鉴!” 

此外,科特勒全球合伙人曹虎、里斯战略定位咨询中国合伙人刘坤、中国人大商学院教授刘向东、上海交大、复旦大学特聘教授杜玉河、德国菲尼克斯电气集团执委&中国总裁顾建党、汤臣倍健CIO丛健、联华华商首席战略官&CIO沈铮等众多专家学者联袂推荐。 

科特勒全球合伙人曹虎表示:“本书从可实践的数字化案例切入,对于正在计划或者已经开始进行顾客数字化打造之路的企业极具指导意义!” 

里斯战略定位咨询中国合伙人刘坤直接指出:“本书系统地总结了数字化时代下的营销方法论,案例翔实,方法实用,值得每个身处或即将进入数字化转型的企业家、CEO仔细品读。” 

此外,德国菲尼克斯电气集团执委&中国总裁顾建党也肯定本书的实用价值:“本书作者对数字化转型有非常深厚的理论功底和实践经验,推荐需要进行数字化转型的企业高管阅读,特别推荐正在践行工业4.0的企业高管阅读。”


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2022-5-31 18:20
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