关灯
请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
0

润滑油后市行情依旧看涨 经销商锚定高含金量品牌避险

摘要: 5月下旬,受全球石油供应趋紧、国际油价长时间高位运行影响,润滑油行业上游基础油、添加剂、包装材料等相关产品成本不断上涨,中国石化长城润滑油、BP旗下壳牌、美孚、道达尔等润滑油行业巨头纷纷发布《调价函》,

5月下旬,受全球石油供应趋紧、国际油价长时间高位运行影响,润滑油行业上游基础油、添加剂、包装材料等相关产品成本不断上涨,中国石化长城润滑油、BP旗下壳牌、美孚、道达尔等润滑油行业巨头纷纷发布《调价函》,宣布涨价,涨幅5%~15%不等。而市场端,部分提前收到“风声”的经销商,则纷纷提前囤货。不过不同以往,低价的一类、二类基础油产品和中小品牌产品进货比例削减,经销商将更多资金投入大品牌润滑油采购,品牌含金量和避险能力成为销商选择合作伙伴的新标准。

涨价行情或将延续 经销商转变心态

由于俄乌冲突未见和平曙光,欧佩克、俄罗斯和巴西等主要产油地区与G7无法达成共识,加之自疫情以来西方市场通胀,从原油价格到大宗商品,短期内无法看到降价的可能。润滑油经销商们已经对行情波动表现的波澜不惊,大家的主要精力都放在了优化经营品种、规避经营风险上。

用一位经销商的话说“生意还是要做的,不过大家要学会适应行情波动,找准市场需求。过去消费者非常看重性价比,但是如今消费升级,越来越多顾客注重生活品质、愿意体验新技术、新产品,原来的经营模式就一定要改革了。”尽管大品牌润滑油普遍有四五轮涨价,相对一些小品牌和通路品牌“价格不好”,但是经销商们却悄悄的加大了大品牌润滑油进货比例。

三大优势加持 经销商与大品牌同舟共济

为什么经销商抛弃了奉行许久的“性价比”观念,更加青睐大品牌?为什么经销商和消费者“买涨不买跌”?小编通过对话几位润滑油经销商,找到了答案。

大品牌“家大业大”抗风险能力被看好

“大品牌润滑油销量大,知名度高,能够快速建立销售渠道,就拿长城润滑油来说吧,背靠中国石化,在基础油、添加剂方面有稳定的供应渠道,不会像一些行业因为原材料短缺、制裁之类的突然断供。并且大品牌有比较长远的市场规划,不会朝令夕改,也不会突然人去楼空。”一位主营批发的润滑油经销商说出了他的想法。他表示,自己作为经销商,开拓市场,培育客户也需要投入很多资源,如果一个品牌没有稳定的质量和口碑,可能一次断货或者质量问题,就会让自己几年努力付诸东流。“长城润滑油在这次涨价前,提前了至少三周,就向我们下发了致客户书,我们目前的库存都是提前优化过的,这点大品牌做得更到位,不至于涨价了让大家措手不及。今年市场经营难度大,选择大品牌心里有底。”这位经销商说到。

新生代消费者更相信品牌的力量

一位主要面对C端的经销商说起转型,则表示更多因为面向的顾客相信品牌的力量。“现在90后甚至00后都成了有车一族,用车主力更年轻了,消费观念和老一辈也不一样了。更注重消费品质,愿意为体验消费买单,更相信品牌力量,认可品牌附加值。并且,现在年轻人获得资讯渠道多,对国货大牌也更加自信。我现在合作的长城润滑油在年轻有车一族中口碑特别好。”

大厂技术底蕴强 有利经销商转型升级

在部分经销商看来,大品牌尤其是国货大牌受到消费者认可,与近年来国货润滑油技术含量的不断提高密不可分。这位经销商表示:“现在低碳环保是发展主流,一类、二类基础油产品进入淘汰周期了,虽然价格相对便宜,但是市场不买账。做零售必须有一定的市场嗅觉,现在国六排放、高功率小排量增压发动机成为新车动力的主流,未来市场也将是配套润滑油天下。比如说长城润滑油金吉星系列,全新升级的国六及JP1标准对增压发动机爆震、三元催化堵塞等新问题都做了优化,修配厂反馈都不错。何况,以后混动和纯电车越来越多,使用的润滑油肯定也会升级。像长城润滑油这样的大厂底子厚,研发实力强,能和主流技术标准同步升级产品,多做新产品,经销商利润也有保障。”

相信品牌力量 国货品牌价值得到认可

随着社会的发展,越来越多消费者从朴素的“性价比”观念中走出,对品质消费有了更高要求,润滑油渠道也在更加积极主动的迎接这种需求变革,与大品牌润滑油建立更稳固合作关系,共同迎接未来。在这一轮市场调整中,有中国石化背书的长城润滑油,凭借在服务、性能和市场口碑方面的优势,成为了许多经销商眼中的“香饽饽”,而这种“抱大腿”现象,似乎也将成为未来一段时间的市场主旋律。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
本文作者
2022-5-26 11:13
  • 2
    粉丝
  • 691
    阅读
  • 0
    回复

关注新零售网

扫描关注,了解最新资讯

联系人:姚经理
邮箱:1851688011@qq.com
热门评论
排行榜

关注我们:微信订阅号

微信公众号

新浪微博

免责声明:本网站所转载、链接的内容,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或认可其内容的真实性 如发现本网站转载内容涉及版权等问题,请著作权人立即来电、来函本网站联系QQ1851688011

Copyright   ©2015-2016  新零售网Powered by©Discuz!    ( 晋ICP备14003226号-4 )