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重磅!2022年新品牌的5大营销突破点,都在这份《2022抖音电商新品牌成长报告》

摘要: 在刚刚过去的2021年,新消费品牌们逐渐穿越风口期,开始经历严苛的市场筛选。而在抖音电商,依托兴趣电商模式的优势,大量新品牌经受住重重考验后破局而起,在不同的细分赛道上奋力直追,加快抢占消费者衣食住行各方

      在刚刚过去的2021年,新消费品牌们逐渐穿越风口期,开始经历严苛的市场筛选。而在抖音电商,依托兴趣电商模式的优势,大量新品牌经受住重重考验后破局而起,在不同的细分赛道上奋力直追,加快抢占消费者衣食住行各方面的需求。

      2022年,抖音电商联合巨量引擎大众消费业务中心、算数电商研究院共同发布了《2022抖音电商新品牌成长报告》,从抖音电商新品牌的发展情况出发,为2022年新消费品牌的发展走向提供营销建议和方法论支持。

      经过对2016年及之后成立的280个新品牌样本的综合分析,《2022抖音电商新品牌成长报告》详细展现了以下几大新品牌的发展情况及趋势洞察:

      一、新品牌声量迅速放大的同时,也赢得了消费者信任

     初创品牌扩大自身声量的需求十分迫切。在抖音电商,短视频播放量是新品牌启动期最直接的声量指标。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示,2021年前3季度,新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%,Q2环比增速更是高达惊人的174%。

      与此同时,2021年抖音上与新品牌直接相关的用户搜索内容量持续攀升;值得注意的是,抖音电商的节点活动也能够帮助新品牌加速步入消费者选单,建立消费者信任。抖音818新潮好物节、抖音国庆新势力周、抖音双11好物节等节点期间,新品牌的搜索量均有明显提升。特别是抖音818新潮好物节当月,新品牌相关内容的搜索量月环比提升约60%。

      二、多赛道增长势头迅猛,私域经营驱动交易规模提升

      新品牌正在积极通过直播带货与私域经营撬动增长。多个典型行业新品牌的直播交易规模势头良好,月均增速超过40%。其中,美妆、服饰鞋包、食品饮料行业新品牌直播交易额相对领先,3C数码家电行业的新品牌直播交易规模月均增速明显提升。

     《2022抖音电商新品牌成长报告》还指出,私域经营对新品牌交易规模的增长具有重要价值。报告数据显示,各行业的新品牌自播粉丝看播量与直播交易额基本对应。

      三、新品牌核心阵地稳固,供需多样的赛道将成为前沿阵地

      一般来说,需求相对多样的赛道,未来品类创新的可能性也更高,进而将有更多的新品牌诞生。

     《2022抖音电商新品牌成长报告》提到,食品饮料、美妆行业的市场规模可观,商品也有足够的创新空间,已成长为当前新品牌聚集的主力阵地;而服饰鞋包、酒/膳食滋补、母婴宠物、智能家居、个护家清等行业的供需现状有利于填补某些需求空白,或在商品开发上有更广阔的空间。特别是交易规模相对领先的服饰鞋包行业,有望更快迎来新品牌的爆发。

      四、新品牌消费群体呈女性主导、高度年轻、高线集中、兴趣广泛4大特征

     从性别及年龄来看,新品牌消费群体的“她经济”与年轻化特征显著,女性消费者占比远超男性,18-30岁的年轻消费者占比极高。这些新兴消费群体的参与让新品牌在响应用户需求和产品创新上更为敏捷。

      从城市分布看,购买力更强的一线和新一线城市拥有1/3的新品牌消费者。由此可见,经济发展水平更高的客源地将为新品牌的扩张提供更广阔的渗透空间。

      从兴趣分布看,新品牌消费者关注的各类兴趣内容分布呈现出多元化特征,有利于品牌多元化的形象建设。他们在明星、亲子、二次元、科技等内容上鲜明的兴趣倾向,也为新品牌提供了更多可切入的营销选择。

     五、健康、品质、创意、精致、国潮5大消费概念成为新品牌的营销突破点

     据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示,健康、品质、创意、精致、国潮相关关键词的短视频播放量持续提升。作为创新的佼佼者,新品牌们也在通过借势这五大消费概念,寻求营销突破点。

     以当下最具热度的“健康”消费概念为例,2021年5月,益普索&巨量算数对抖音用户展开的调研显示,超过72%的用户越来越重视健康,更加在意产品的成分、材料。

    《2022抖音电商新品牌成长报告》指出,2020年3月至2021年11月,已有23%的抖音电商消费者购买过新品牌商品,且这一比例仍在持续提升。抖音电商正凭借着兴趣匹配机制和海量用户需求,不断为新品牌的成长提供驱动销量增长、加速品牌破圈、迭代经营策略及沉淀用户资产四大价值的助力。

      除此之外,报告还提到了抖品牌专项扶持计划、8大新品牌能力模型、多个新品牌运营案例等抖音电商针对新品牌的扶助举措,为新品牌的营销提供了工具和全方位的方法论指导。阅览文末长图,快速了解报告精华内容。



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2022-1-13 13:00
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