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让供应链企业转型线上 挖掘产、供、销更大的潜力

摘要: 随着电子商务的发展,消费者在任何地区任何时候都可以购买到需要的农产品,尤其是近年来,在拼多多等新电商平台的带动下,产地直发正逐渐取代层层分销,成为农产品上行的重要方式。产地直发以“包裹”为颗粒度,让原
        随着电子商务的发展,消费者在任何地区任何时候都可以购买到需要的农产品,尤其是近年来,在拼多多等新电商平台的带动下,产地直发正逐渐取代层层分销,成为农产品上行的重要方式。产地直发以“包裹”为颗粒度,让原产地直连消费者,有效提升农产品流通效率,也帮助优质原产地建立了用户心智。

  可以说,平台型电子商务企业的介入,在促进农产品市场交易层级的扁平化、促进供应链的短链化、促进供给与需求的精准匹配3个方面发挥了重要作用。未来,更多地方的农副土特产,可以在云端精准匹配起来,打造了一条“乡村果园直连家庭果篮”的产销对接高速通道。这对于农产品供应链企业来说,向线上转型已经是当下的必由之路,而作为国内最大的农产品上行平台之一,拼多多成为柑橘供应链企业的选择也是理由充足。

  “之所以选择拼多多是因为拼购的模式能够迅速聚集大量的消费需求,实现大规模的匹配,有利于我们这样的企业充分发挥优势。”崔毅主导的拼多多店铺虽是众多“已拼10万+”店铺中的一张新面孔,但他是一个入行20多年的“水果老人”,其所在公司在国内主要水果产地设有8个仓,常年为沃尔玛等线下商超及其他新零售平台组织柑橘等水果的货源,去年实现销售额超过10亿元。“以前身居幕后,我们觉得自己还有更多潜力有待挖掘。”崔毅说。

  与此同时,依托拼多多巨大的柑橘消费市场,不少新农人脱颖而出,甚至从线上攻入线下,成为当地的新型供应链企业。比如,1991年出生的广西贺州小伙杨坤4年前学做拼多多只因一个朴素的愿望——帮助父母把自家少量种植的富川脐橙销售出去,减轻他们的负担。白手起家的他与姐夫两人,卖一点、赚一点、投一点,却意外推开了梦想之门。

  销量大、品质好、复购高是这些从拼多多平台成长起来的产地商家的共性。“只有保障足够的规模,才能实现物美价廉,否则,只有物美价高或物劣价廉。”杨坤说。他们从脐橙做到皇帝柑、沃柑,从线上店铺做到线下商超,去年售出柑橘500万斤。而今年的武鸣沃柑季,杨坤有信心将线上销量从去年的200万斤扩展到800万斤。

  数据显示,今年1~10月,拼多多的柑橘橙销售额同比增长超过35%,超过苹果,成为第一大水果品类。从产销区域来看,广西、四川和江西是位列前三的产地;而辽宁、浙江、广东、北京4个省市的消费需求较旺。

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2021-11-29 04:12
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