冬奥竞赛创佳绩 会员增量助增长 冬季奥莱会员竞赛为全年营销开篇

  2022年开门红期间，百联奥莱以北京“冬奥会”为契机开展“冬”季“奥”莱百联通“会”员竞赛活动，以会员消费占比增幅、云店物流订单数占比为竞赛项目，旨在发挥全体员工的主观能动性，聚焦会员增量、扩大会员体量，助力开年销售的冲刺。

     竞赛过程中，各门店营销、数字化小组群策群力，制定了诸多行之有效的会员举措。例如青浦奥莱以JBP品牌为核心推出新年独享活动、单品，实现价格优势，做到双方VIP资源数据库的共享；并以专享服务的形式，探索VIP会员互动链路，加强与高端会员的链接；同时利用企微社群的私域流量池开展线上互动，持续提高会员活跃度；最终以14%的会员消费占比增幅获得该项目金牌。

     而在物流订单数占比项目的比拼中，南京奥莱共精心策划开展了四个波段的营销活动，高频触达目标消费群体，持续以店铺为终端基点，云店直播与推文为入口，结合企业微信社群、微信生态圈工具引流，叠加百联股份、事业部的云店活动，不断促进线上增量，并最终在该项目中以46%的物流订单数占比斩获金牌。

     2月20日，北京冬奥会圆满落幕，中国体育健儿取得了前所未有的好成绩。2月28日，再将目光转向百联奥莱的“冬奥会”赛场上，青浦奥莱、无锡奥莱、南京奥莱、长沙奥莱四家门店也在两个月不懈努力之下斩获两项赛事的奖牌。在竞赛的激励之下，奥莱事业部整体会员消费占比达到近70%，同比提升14个百分点；物流订单数占比也达到了35%，同比提升9个百分点，均创下历年开门红新高，在一年的开篇阶段打下了坚实的会员基础。

     下阶段，“女神节”“不完全朋克生活”营销活动期间，百联奥莱仍将围绕会员开展具有针对性、指向性的营销活动。通过持续拓展百联奥莱会员营销体系边界，以会员增量助力百联奥莱整体业绩持续、稳定增长。