北大荒完达山乳业新年首月营销开门红

新年伊始，北大荒完达山乳业终端市场行动已紧锣密鼓铺陈开来。线上线下一盘棋，渠道终端齐发力，抓住元旦节日契机，整合资源、优化渠道、强化终端、丰富品类，通过全方位整合营销规划和落地措施，构建新的营销模式。1月份实现营业收入、利润双增长，其中，营业收入同比增长29%以上，利润同比增长66%以上，营销工作首战告捷。

这个集团的奶粉营销事业部定制了企业IP“山山牛”黄金吊坠，在全国市场内引导消费者参与大单囤货抽“金牛”活动;线下通过母婴课堂、亲子活动、订货会、培养消费者KOC，共计开展推广活动3858场，扫码销售2390万元;面向销售人员组建百余个微信群，累计培训近万人次，全面提升销售队伍战斗能力;优化会员服务，增强会员粘性，1月份通过向1800万人次推送活动信息，提供产品售前、售后服务。

电商部大力开展线上营销，联袂“头部主播”，吸睛90后人群，3场“直播达人蛋蛋、猫妹妹”访问流量高达500万人，当月实现销售金额420.6万元，更出现了1月25日助农直播活动产品上架10秒钟库存全部售罄的喜人场面。通过以上营销策略，完达山奶粉1月份销售收入同比增长20%以上，其中，成人粉黄金季高端系列份额同比增长4%、儿童粉诸葛小将系列销售额同比增长30%以上。

完达山液奶事业部推出以“焕然新生、未来在沃”为主题的黑沃系列新品，打造明星品牌“主力军团”，建立高端产品矩阵。在全员的努力下，1月销售收入同比增长20%以上，其中黑沃高端系列同比增长100%以上，为完成全年指标夯实了基础。