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北京越野交出2020成绩单 两个“第一”扛起中国越野大旗

摘要: 日前,北京越野官方宣布2020年全年销量20389台,蝉联中国国产品牌越野车销量第一;热门车型BJ40更是连续四年位居中国国产越野车型销量第一!如果将此数据放在2020年越野车大盘中看我们会发现,北京越野在整体市场下

日前,北京越野官方宣布2020年全年销量20389台,蝉联中国国产品牌越野车销量第一;热门车型BJ40更是连续四年位居中国国产越野车型销量第一!如果将此数据放在2020年越野车大盘中看我们会发现,北京越野在整体市场下滑21.9%的背景下实现了1.7%逆势正增长。在2020这个特殊的年份,跑赢大盘,实属不易。

回首不平凡的2020年,由于受疫情和多重因素影响,中国车市受到了极大的冲击。疾风知劲草,越是时局艰难越能考验品牌力,谁能挺过去,谁就能在面向未来时更具底气和坚韧的毅力。北京越野无疑就是那片正面对抗“疾风”的“劲草”,作为中国越野车品牌的排头兵,肩负着振兴民族品牌的使命与责任,不惧任何挑战,兢兢业业奋斗六十余年,并在合适的时候焕发出夺目的光彩。高光背后,北京越野近年来做了哪些努力,其富有成效的越野生态圈的建设能助力中国越野文化遍地生根开花吗?日前,北京越野杭州和平4S店的总经理陈建兵和平店越野俱乐部领队吴星光接受了本报的专访,我们一起来听听一线北京越野人的真实心声。

总销量、同比增量、市占率 三个富有含金量的指标齐增长

2020年,在疫情这只“黑天鹅”羽翼之下,中国车市刮起了一阵“越野热”,各家车企纷纷推出自己的硬派越野产品,希望在这个开始升温的细分市场分一杯羹,一时间越野市场呈现出群雄逐鹿之势。

逆势之下,北京越野逆势增长显得更加难能可贵,数据则更具有含金量。除年度总销量蝉联中国国产品牌越野车销量第一外,销量同比增长高达1.7%;市场占有率提升5.4%,达到23.1%;其中BJ40单车型的市场份额也提升至19.6%。这相当于2020年中国越野车市场每生产销售4台车,就有1台是北京越野;每5台车,就有1台是BJ40。

“这份高质量的成绩单背后是北京越野在2020年特殊市场背景下,坚持通过新产品布局、创新品牌理念、引领越野文化等不断努力下,才赢得了万千用户信任与支持。”杭州和平4S店总经理陈建兵提及自家品牌时自豪感溢满了脸颊,“不管是从实力还是从历史传承来看,北京越野品牌都是中国越野车行业中当之无愧的NO.1!自上世纪60年代初,中国硬派越野鼻祖BJ212诞生,完成了中国国产越野车从无到有的历史使命,而在它创立至今的几十年期间,还参与了众多国家重要时刻,比如大阅兵、珠峰测量、牵引火星车亮相等,可以说是经历过多次大场面的检测。2019年,北京越野树立了‘打造中国越野车第一品牌’的宏大目标,立志扛起中国越野的大旗;2020年,北京越野共推出了7款新车,并在探月工程、珠峰测量等国家重大探索项目不断诠释‘荣耀时刻,总有北京®’的品牌宣言;在越野圈开年首场世界级越野赛事——2021达喀尔汽车拉力赛上,北京越野车队作为唯一参赛的中国越野车品牌创造了三项赛事纪录:首次参赛即包揽新人王(冠亚季军),创达喀尔赛事新军世界纪录;3支队伍全部位列前15,创达喀尔赛事中国品牌最佳团体战绩;同时也创下中国越野车品牌历史最佳成绩。”

强大的越野产品军团 首推“版型文化”满足不同段位的玩家

“在过去的一年里,北京越野共推出7款新车,其中2020款城市猎人版、雨林穿越版、致敬2020版、刀锋英雄版都是以BJ40为基础打造的产品,同时满足了不同段位越野玩家的不同需求,从而实现更精准的用户定位。”陈建兵如数家珍地继续说道,实际上,BJ40的4款车正好对应北京越野所打造的“S/P/C/SE”版型文化定位。其中,S系列代表超级,是为越野狂热者准备的极致性能版本;P系列代表专业,主要满足越野爱好者的专业级越野需求;C代表都市,面向越野向往者,满足那些身在都市心向远方的“城市猎人”;SE系列代表定制,则为个性追求者提供专属定制越野产品。目前BJ40的产品正好已完全覆盖这4个不同系列,售价15.98万-18.98万元的城市猎人版就是BJ40的C系列车型,主打城市场景;而26.99万元雨林穿越版则是S系列的代表车型,所配备的锰钢材质的护杠、全地形胎、锻造轮毂、氮气避震等都是极致改装的越野配置,是能合法上路的官方顶级改装版车型;致敬2020版为BJ40的短轴版车型,同时进行了轻量化设计;而目前已开启预售的刀锋英雄版则是将北京越野征战2021达喀尔拉力赛的技术下移到民用车型,同时提供汽油和柴油两种版本,让用户能够第一时间体会到“达喀尔战车”的魅力。

可见,从目前BJ40军团所打造的产品思路可以看出,北京越野不同于一般品牌按级别、按类型铺设产品线,更多的是按照用户需求对一款重点产品进行单点击穿,相比产品覆盖广度更注重专业化的深度,这样既能满足不同用户的不同需求,又能在市场上形成合力实现BJ40军团作战。同时,北京越野“有长有短、有城有野、有奇有偶、有汽有柴”全面覆盖的产品谱系,正是品牌体系力的一个缩影。

有“底气”的服务 有“归属感”的生态建设

越野,俗称“玩车”,这是一个圈层文化非常浓郁的领域,“玩得尽兴”的同时不仅需要性能优秀的越野车,还要出色的“生态”和周全的服务。北京越野始终把车主作为根基,从厂家到门店形成高度一致的认识:“更好的服务车主,带来更优质的越野体验”。

“因为越野的独特使用场景,我们对于‘生态与服务’的需求与其他车主不一样。所以我认为一个最重要的原则是:‘懂我们越野人’的政策才是真正的好政策,从这一点看来,北京越野出台的政策非常‘接地气’。”杭州和平4S店越野俱乐部的领队吴星光解释道,“对于越野人而言,最好的服务莫过于给车主‘底气’:今年北京越野发布的服务升级政策,涵盖了‘人、车、生活’三个维度,不论是‘24小时速修’、‘7×24小时在线客服’,还是‘越野路线、越野极客保障’,每一条都正好打在越野人的心坎上,让兄弟们可以把更多的精力放在无畏的探索与冲锋上。对于越野人而言,‘底气’就是‘勇气’,而‘底气’来自兄弟、来自车辆性能、也来自厂商服务。再说越野生态,越野圈有句话叫:‘无兄弟,不越野’,而兄弟最讲‘情义’,这也是咱们北京越野车主的信念:越野是一种精神,是一种理想,也是一种充满快乐和冒险的运动,更是一种生活态度的体现。北京越野深谙此道,并一直致力于‘越野生态’的升级,从而让广大兄弟们有更好的‘归属感’。”

吴星光还不忘为北京越野最新的活动拉拉人气,“从2021达喀尔汽车拉力赛凯旋归后,趁着BJ40刀锋英雄版即将上市之际,北京越野于1月25日到2月28日期间,发起了一场“百大英雄团”的成团活动,全国用户都非常热情纷纷通过‘北京越野’官方微信公众号参与活动,而成功入选‘百大英雄团’的用户,将作为北京越野首批英雄车主群体的代表,享受多重尊贵权益,更可以获得‘刀锋挑战赛’参与席位,赢取北京越野BJ40刀锋英雄版一辆的终极大奖机会!。所以我有理由相信,在有‘底气’的服务与‘有归属感’生态建设下,我们的越野心永远奋发向上!”

的确,北京越野近年来围绕汽车生命周期和越野出行场景,打造出具有特色的越野生态与服务,受到了车主热烈追捧。为越野车用户提供越野路线保障服务、建立越野专属店、越野驿站、越野公园、越野小镇、越野特约服务店等系列体验触点,构建起立体化的越野矩阵。2021年,北京越野在用户体验层面将继续发力,打通线上与线下多触点渠道,加强用户与品牌之间的纽带,据悉增进用户与品牌互动的悦野圈APP即将上线。

市场是最好的试金石,凭借强大的越野产品军团和不断升级的“越野生态”及服务能力,北京越野正以引领者的身份,不断推动这中国越野文化的生根开花。在2020年顺利实现稳步向上的北京越野,势必在未来开启新的篇章。


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2021-2-5 08:00
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