“2015年浙江出口的主要增量来自市场采购，2016年来自迅猛发展的外综服企业。这些年，跨境电商也提供了强劲动力。”韩杰说，浙江出口比重从2015年的12.1%一路攀升至2020年的14%，巨大的新增量背后是各类新业态、新模式聚合而成的创新动力。 展会，外贸企业的“生命线”。疫情之下，大量国际展会停办，国际客商进不来、外贸企业出不去，大批中小微外贸企业面临前所未有的困境。在这个档口，浙江又先人一步搞起“发明”——线上展会。早在2020年3月，省商务厅就开始尝试将外贸展会搬到线上。一年来，浙江先后举办500多场外贸线上展会，数量远远超过全国各省市线上展会的总额。 2020年12月，在省商务厅举办的一场俄罗斯出口网上交易会上，绍兴市上虞怡裕进出口有限公司成功与3家境外采购商“牵手”。虽然达成的意向订单仅25万美元，公司负责人却依然振奋不已。“客户虽然下的订单不大，但因为都是新客户资源，未来的成长空间也不小。”该负责人介绍，他们公司过去一直主打欧美市场，疫情之下他们加大了对新市场的开拓，而商务部门举办的线上展会正好为他们提供了一个重要的窗口。 相较线下展会，网上交易会要促成交易更难。“这就要求，我们需要在展会举办前做大量的前期工作，对参展企业和采购商的需求提前进行精准匹配。”省商务厅贸发处有关负责人介绍，在线上办展多了，他们的展会设置也越来越专业。他举例道，单单针对越南市场，他们就组织了多场细分的专题展会，其中包括防疫物资专场、五金工具专场、纺织面料专场等等。 除了展会新模式，市场采购、跨境电商等外贸新业态也成为浙江抵御外贸下行风险的重要一招。在温州，2020年的市场采购出口就达到404.1亿元，占同期温州市出口总值的21.5%；其48%的同比增速，更是拉动温州出口增长7.8个百分点。 尤其是2018年获批试点市场采购的鹿城区，2020年又打造了市场采购贸易仓库管理软件，落地市场采购贸易组货拼箱中心。温州凯达佑通物流有限公司总经理李方玉介绍：“组货拼箱平台就像高速公路的‘ETC’快速通道，大幅提升货物通关效率。”据了解，拼箱平台的上线，平均为该企业节省70%左右的时间，降低了近30%的运费。 疫情之下，国外消费者的网购习惯迅速形成，带动亚马逊、eBay等境外跨境电商平台迅速发展，浙江企业也把握住了其中的机遇。物产安橙科技有限公司董事长姚洁介绍：“单单我们平台就培育出一批年销售在1000万美元的跨境大卖家。”这家成立于2018年10月的跨境电商服务平台，目前为数千家跨境卖家提供报关、结汇、物流等服务，平台2020年的销售额突破2.8亿美元，同比增长超过一倍。 外贸企业化危为机的背后，是浙江在外贸新业态上的提前布局提前谋划。早在2020年初，全省域发展跨境电商就在省“两会”厅（局）长通道上被提出。当年5月，湖州、嘉兴、衢州、台州、丽水获批新设跨境电商综试区，浙江在全国率先基本实现跨境电商综试区全覆盖。也是在2020年，浙江在绍兴、湖州、台州新设三个市场采购试点。当前，浙江获批的国家外贸转型升级基地、市场采购试点、国家进口促进创新示范区、二手车出口试点等数量均居全国第一。 |
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