关灯
请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
0

张小泉 用天猫消费洞察开发“爆款”

摘要: 9月24日,天猫联合第一财经商业数据中心,发布《2020新国货之城》报告,杭州入选总榜第五名,仅次于北上广深,获评新国货“国风之城”。 杭州的经典产业资源丰富,传统技艺源远流长。杭州市“新制造业计划”提出,要

9月24日,天猫联合第一财经商业数据中心,发布《2020新国货之城》报告,杭州入选总榜第五名,仅次于北上广深,获评新国货“国风之城”。

杭州的经典产业资源丰富,传统技艺源远流长。杭州市“新制造业计划”提出,要保护传承经典产业,建立老字号品牌保护、传承、发展机制。为促进杭州工艺美术、丝绸、茶叶、中药历史经典产业的保护、传承和创新发展。近日,《杭州市人民政府办公厅关于支持历史经典产业保护传承创新发展的若干意见》发布,旨在为杭州的历史经典产业搭建更广阔的舞台,在创新发展中开创新局、开拓新机。

据报告显示,截至2020年6月,天猫线上国货品牌数量已经达到2018年的两倍。同时,天猫过去3年增长了10万新品牌,未来3年将重点孵化1000个年销售过亿的新锐黑马,相当于每天产生1个过亿新品牌。

创立于1628年的老字号张小泉,2014年重启贸易业务,把服装剪、园艺剪销往东南亚、欧洲的工厂。2018年,张小泉通过天猫海外自营业务真正地触达消费者,其跨境电商业务实现了120万元销售额。

2019年,张小泉继续发力跨境电商业务,根据天猫海外小二的反馈,团队将面向海外销售的SKU从15种拓展到30种。同时,张小泉也加入了东南亚电商LAZADA的国货平台,目前正在上架布货,并依托LAZADA海外仓业务提升发货效率。

杭州张小泉电子商务有限公司总经理周丽表示:“我们通过马来西亚消费群体和购物偏好的研究,结合消费需求推出适合当地产品。今年疫情期间我们的产品销量不降反增,牢牢抓住疫情当下‘宅商机’,成功晋级LAZADA马来站厨房刀具TOP5。”

事实上,张小泉作为老字号,产品对50后、60后、70后来说是有年代感的产品,但在年轻一代的消费者中,知名度没有像早年影响力那么大。“所以我们做了几点改变。”周丽说,“一是新品研发,二是老字号焕新。我们签约了行业内知名的年轻设计总监,帮忙设计更加符合现代80后、95后偏好的刀剪产品。而我们和变形金刚跨界IP合作的正版授权刀具,也将在今年双十一期间在天猫进行全网首发。”

同时,在这个“得年轻人得天下”的时代,互联网也成了搅动老字号发展的一条鲶鱼。在品牌年轻化上,张小泉希望老字号也能在90后消费群里渗透,所以在旗舰店页面设计、文化延伸方面做了努力,做了手机壳,帆布袋等文创衍生产品,设计了张小泉泉叔的卡通形象,让大家一看就知道是张小泉,对品牌有新的认知。

近年来,张小泉一直致力于品牌创新。例如联合腾讯手游狐妖小红娘、变形金刚正版授权跨界IP合作,希望能够赋能品牌更加年轻化的态度和调性。结合越来越多年轻消费群体的定位,讲述老字号新故事。

截至目前,张小泉的消费者中, 90后、00后占了32%, 85后占24%,且90后消费群体的占比趋势正在逐年上升。“现在我们还结合了年轻消费群体,喜随性、好新奇、追求黑科技等消费特征,设计了银麟4件套厨房刀具来满足这部分消费群体的需求,在天猫首发马上成了线上爆款。年轻人喜欢厨房里带颜色的厨具,锅、刀剪,让厨房看上去更活泼。”

周丽说,在互联网多渠道的支持下,对张小泉来说,不仅多了销售渠道,更是有IP跨界玩法,增加了品牌好感度,而在这两方面,都能够感受到天猫消费洞察的力量。在天猫,张小泉找到了更年轻的消费者,了解他们的消费趋势。“我们消费者中的80后,90后也从2012年开始逐年增加,我们明显感觉天猫带来的直观的变化。并且跟着这样的变化去改变。”

2019年是电商直播元年,天猫张小泉官方旗舰店在天猫的政策扶持下也开始了自己的直播带货之路。“在这一年里我们分别和薇娅、烈儿宝贝、雪梨、KIKI陈洁、李响、林依轮等多位天猫头部主播进行合作,而现在也开始自播带货。”周丽这样表示。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

说点什么...

已有0条评论

最新评论...

本文作者
2020-9-25 06:26
  • 2
    粉丝
  • 5135
    阅读
  • 0
    回复

关注新零售网

扫描关注,了解最新资讯

联系人:姚经理
邮箱:1851688011@qq.com
热门评论
排行榜

关注我们:微信订阅号

微信公众号

新浪微博

免责声明:本网站所转载、链接的内容,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或认可其内容的真实性 如发现本网站转载内容涉及版权等问题,请著作权人立即来电、来函本网站联系QQ1851688011

Copyright   ©2015-2016  新零售网Powered by©Discuz!    ( 晋ICP备14003226号-4 )