2020年新年伊始，一场突如其来的疫情，打乱了人们惯常的生活节奏。在几乎所有行业陷入停滞的同时，直播带货电商行业一骑绝尘、异军突起，一举改变了大众购物的主流方式。 一时间，直播带货的主播们被推到了舆论的聚光灯下：随着一声声激情四射的“铁子”、“OMG，买它！买它！“，直播间GMV蹭蹭上涨，动辄破亿。薇娅辛巴李佳琦们迅速晋身消费新时代的财富宠儿，成为媒体竞相追逐的焦点，其热度堪比明星。 主播OR明星，一样吗？ 在热度与影响力方面，直播带货主播与明星确实没有什么差别，有的主播甚至还要更胜一筹。但粉丝对明星的崇拜与仰慕，决定了明星与粉丝是有距离的，粉丝心里十分清楚：我最多是可以离他近点，我不可能成为她. 而直播带货主播则完全不同：他们高度敬业、亲身试用每一款产品、并对产品做出专业的阐释、评价与推荐，帮助粉丝向商家争取最优惠的价格，陪着粉丝热情互动、不眠不休。他们的亲民形象，与明星不可同日而语。
我也可以成为薇娅吗？ 正是凭着这种亲民印象，直播带货主播与粉丝之间形成了一种更紧密、更利益相关的粘性：主播帮助粉丝寻求最优性价比的商品，粉丝助力主播冲上更高GMV，他们互相成就、彼此黏连，成为某种意义上的利益共同体。 然而，也正是这种要命的亲民感，使普通粉丝对直播带货主播们产生了强烈的代入感：他们看起来就像邻家的大哥大姐，他们也跟我一样会讲各种网络热词，他们也会吐槽生活中的种种不快，他们也是草根出身甚至还不如我呢……哎呀，他们不就是和我一样的普通人吗？成为他们，我也可以！ 一夜暴富的直播故事，遍地都是 —有个厂妹，看了薇雅直播后辞职去义乌，也做起了直播带货卖玩具。谁想一条带货视频成为爆款，一天卖出去10万个、每个赚2块，一天就赚了20万。 这样的故事，每天都有无数不同版本在坊间流传，只不过有时候故事的主角换成小哥、白领或大学生等任何别的身份，玩具换成任何别的商品，数字再夸张一点，地点换成杭州而已。 于是，地无分东西南北、人无分男女老幼，被一夜暴富的故事吸引，前仆后继奔赴杭州义乌，一头扎进了这个光怪陆离的直播带货江湖……人人成为辛巴薇娅，似乎指日可待。 直播致富，原来这么难！ 而那些怀揣暴富梦想、从流水线上辞职的厂哥厂妹们、一穷二白的大学生们、不满平台盘剥的快递小哥们，他们一腔热血赶赴江浙，下了车才发现，当直播带货主播也一样要对付吃穿住用行，而江浙一带连年上涨的房租就能把他们原地打晕。 即便租好房子、买齐设备，就能直播带货了吗？ 不能！你还得学直播电商的理论知识。于是，早已在一旁守株待兔的培训机构从天而降，他们对这些初来乍到的新鲜韭菜声称：三天时间，包教包会。
于是在这三天里，他们开始猛背直播话术、涨粉技巧、裂变工具，然后就是猛灌鸡汤，每天吃饭睡觉都在背这些东西，因为老师说了：“勤奋决定了人生下限，方向决定了人生上限。”三天下来，他们又交代掉了几千块钱。 就这样，直播小白们的事业尚未开始，就已然囊中空空，有的还欠了一屁股债。 他们的财富之船，终于要起航了— 他们怀揣满满的正能量鸡汤，站在简陋的出租屋里，对着一部手机开始斗志昂扬、滔滔不绝地贩卖：复制薇娅辛巴的直播话术，讲一段网上搜来的段子笑话，讲啊讲啊，粉丝从开始的0涨到2000，直播人数也从0增加到30。当然，这里面很可能还包括他们的同学工友和三姑六婆。 日赚20万的故事，并没有发生在他们的身上。而那些贩卖直播设备和直播培训的，却都赚得盆满钵满；而且，他们还顺便把义乌杭州的房价又炒高了一成。全民直播带货的热潮渐渐褪去，那些千里迢迢赶赴江浙的人们，梦碎离去，出租屋里只留下一片狼藉。房东们也懒得收拾，因为下一波追梦者，已经在赶来的路上了。 直播行业的门槛，其实很高 几天前，老罗的好友、微博问答大V 褚明宇发了一条微博，引发一众网友的围观：上星期去老罗的「交个朋友」直播间参观，完全颠覆了我对「直播间」这三个字的印象。简直震撼！ 这就是日进斗金的头部主播的直播间，震撼吧！哪里只是“一部手机一个人，一排货架就搞定”那么简单！ 直播带货关涉一整条产业链：注册公司、寻找供应商、打造网红号、撰写直播脚本、快递打包发货等一系列环节，几乎每一步都需要人和钱；哪怕只是最简陋的直播设备：一台配置还过得去的手机+一个补光灯+一块背景板，开支就已过万。
撇开设备不谈，老罗是中国互联网名副其实的意见领袖、初代网红，粉丝2000万，几乎每发一条微博都会立即成为热搜，他不是你所以为的邻家大哥；李佳琦做直播前，已做了多年化妆品柜哥，对各种化妆品知识了如指掌；薇娅带货前已做了多年的淘宝服装皇冠店，她谙熟服装设计、生产、流通和销售的各个环节，她绝不是你在直播间里见到的那个邻家小姐姐。 他们做直播带货能有今天的成就，不是头脑一时发热的产物，而是在人、货、场各个环节都已非常顺畅的前提下，深思熟虑、专业运营的结果。他们每个人的背后，都有一支非常专业且敬业的团队在紧密配合。直播带货，真的没有你想的那么容易！ 政商联合、共襄盛举，10月30-31日，“金舵主奖”携手《人民的品牌》人民云直播于杭州开展直播带货节。这场电商直播带货节，大牌云集、精英汇聚，无论你是平台、品牌、MCN还是网红主播，供应链等等，都将是电商界不容错过的年度盛会。更多行业资讯关注万吼公众号~ 来源：金舵主奖，万吼观点，不代表本网站 |
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