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小鹏汽车发力新零售 9座城市的11家授权经营店同步开业

摘要: 8月26日,小鹏汽车宣布,公司位于北京、天津、成都、西安等9座城市的11家授权经营店同步开业,这是自今年4月小鹏汽车启动新零售计划后,首批落成开业的授权经营店。今年,小鹏汽车计划在全国60座城市设立超过120家门

8月26日,小鹏汽车宣布,公司位于北京、天津、成都、西安等9座城市的11家授权经营店同步开业,这是自今年4月小鹏汽车启动新零售计划后,首批落成开业的授权经营店。今年,小鹏汽车计划在全国60座城市设立超过120家门店,全面覆盖全国一、二、三线城市。

小鹏汽车的授权经营店采用小鹏全球统一SI标准设计、建造,其选址均位于核心商圈,可提供体验、选车、订车等服务。据悉,不同于传统4S店的重资产模式,小鹏汽车的授权经营政策具有成本低、风险小、毛利稳的特点。

在今年4月份开幕的上海国际车展上,小鹏汽车发布了新零售计划,确立了2S+2S、直营+授权、线上+线下的新零售模式。新模式将保证全国线上线下价格统一、销售流程一致、服务标准一致,保证用户体验与企业利润稳定。

新零售概念的提出,让各行各业的销售观念开始转变。随着新零售业务的发展和不断完善,汽车的销售模式也在改变,逐步从供给向需求转变。

目前,新势力大多建设直营店和体验店,采用销售与售后服务分离模式,这种模式保证了售价统一,也使得厂家能与消费者直接接触。不过,目前大多造车新势力的交付量仍然较低,现有的渠道及销售模式足以满足消费者需求。配置小鹏汽车全新标准的软硬件设施,展车等,用户在这里可以实现体验、选车、订车等服务。

相比传统4S店的销售模式,小鹏汽车采用的2S+2S、直营+授权、线上+线下的新零售模式。据悉,小鹏汽车的授权经营政策具有成本低、风险小、毛利稳的特点。合作伙伴只需要支付很少的费用,在购物商圈选择合适面积的店铺,小鹏汽车负责输出管理模式,提供店面统一设计方案和装修标准,并进行验收。小鹏汽车新零售模式保证全国线上线下价格统一、销售流程一致、服务标准一致。

与此同时,小鹏汽车还将提供培训、建店补贴、开业支持,并且通过Salesforce全球领先的数字运营系统赋能,为合作伙伴提供流量、线索、试驾、订单等多样化、全流程的营销支持。


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2019-8-26 19:25
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