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卖东西也是门学问!20天千万交易额就是这样学出来的

摘要: 卖东西不是简单的你给钱,我给货就行了。尤其是现在门店生意不好做,顾客越来越聪明,对商品本身和服务要求越来越高的时代,究竟怎么把东西更好、更多的卖出去绝对是一门学问。 梦洁家纺的昌圣恩是一个对这门学问

       卖东西不是简单的你给钱,我给货就行了。尤其是现在门店生意不好做,顾客越来越聪明,对商品本身和服务要求越来越高的时代,究竟怎么把东西更好、更多的卖出去绝对是一门学问。

       梦洁家纺的昌圣恩是一个对这门学问研究的很好的一个人。他们的团队只用了不到20天的时间就完成了千万级别的交易额。下面,我就给大家揭秘一下他到底是怎么做的。

       让更多的人了解智慧零售到底是什么

       昌圣恩是个媒体人,在广州呆了几年之后去了长沙一家传统企业,梦洁家纺。

       最初这家企业里的人并不了解智慧零售这个概念。好在生意做的很成功的人总能从风口中感受到什么。之后,梦洁家纺就开始全面转型智慧零售了。梦洁家纺的董事长对此也特别关心,基本上每天早晚都有一个电话。有时候,还会参与到具体执行时细节的讨论。比如说货放在这个位置是不是合适?

       只是让自家的企业了解智慧零售是什么还不够,昌圣恩他们还会让下面的经销商们也理解什么是智慧零售。如果经销商的年纪比较大,经销商就会让店里的年轻人学。

       专门去腾讯参加相关培训

       在了解基本情况的基础上,他们还组织梦洁家纺的销售人员专门去了腾讯那里参加培训。学习如何使用小程序、微信、社群等小工具吸引顾客,然后促进成交。

       一个明显的例子就是昌圣恩他们所做的616大礼包活动。他们在小程序上通过推出优惠爆品的方式吸引大量用户下单。然后通过额外赠送大礼包的方式,刺激顾客到门店自提商品。果然,有大概三成多的顾客去门店自提商品。这给线下的门店增加了3-4倍的顾客,还完成了千万级别的交易额。

       四处拜访名师

       此外,为了更好、更精准的玩转智慧零售,借着这个风口飞起来。昌圣恩还去全国各地拜访名师。这其中,有做零售的,有做微商的,有专门做营销和广告的,还有一些和零售相关的其他行业的。通过这种交流,他也学到了更多能够玩转智慧零售的方法。比如好好与顾客沟通,多了解客户的需求。

       如果你也能像他一样,说不定会比他做得更好呢!


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本文作者
2019-8-13 14:30
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