苏宁时尚百货集团首度披露“黄金珠宝战略”

7月17日，苏宁时尚百货集团总裁龚震宇在“人·木生活 珠宝沙龙”发布会上，面向周大福、周生生、周大生、通灵珠宝等二十多家知名珠宝品牌高层，首度披露“黄金珠宝战略”。

龚震宇表示，“把黄金珠宝类目当做进入百货行业的抓手和切入点，苏宁要做“闯局者”，登上百货行业的第一座珠峰。”中国人均黄金珠宝消费额仅为美国的1/5、日本的1/3，8亿网民中购买黄金珠宝的用户不足10%，主要销售渠道仍集中在1-3线城市。未来黄金珠宝行业会呈现两端走的趋势，即往线上走、往下沉渠道走，潜力空前巨大。

即将到来的苏宁818发烧购物节，苏宁时尚百货集团将联合线上线下主力黄金珠宝品牌，打造“苏宁易购全民O2O珠宝节”。通过50万+海量商品，七夕万人求婚快闪、30天价保、一年免费保养等特色玩法和服务，为用户提供全感知、全场景品质生活。

2019年，苏宁成立时尚百货集团，收购原37家万达百货，通过线上、线下场景的不断完善和布局，为用户提供多频商品和交互服务。苏宁时尚百货的“黄金珠宝战略”将遵循“打通产业链、拉通全渠道、拓展全客群、协同全资源”的思路，发挥内外部资源优势，打破黄金珠宝的行业边界，引领新一轮消费变革。

在产业链建设方面，苏宁将发挥多年积淀的供应链深耕能力和系统管理，进一步加强与供应商伙伴的合作关系，尝试多种类合作模式。在渠道建设方面，重点聚焦线上渠道突破、线下渠道拓展，以及零售云模式的输出，构筑用户身边的消费、体验、服务网络。

在全客群拓展方面，苏宁时尚百货集团依托智慧零售，通过6亿泛会员数据积淀和量身打造的营销玩法，搭建消费生态圈，进一步挖掘、满足用户对黄金珠宝的需求。

苏宁正在打造线上线下虚实结合的流量入口与服务载体，而作为苏宁进入百货行业的抓手与切入点，黄金珠宝类目是一次机遇，更是一次挑战。

“苏宁作为这个行业的新入者，通过‘打通产业链、拉通全渠道、拓展全客群、协同全资源’的思路，发挥内外部资源优势，共同助力黄金珠宝行业升级。”苏宁时尚百货集团总裁龚震宇在苏宁易购“人·木生活”珠宝沙龙上说道。这场沙龙吸引了以品牌供应商、珠宝杂志、权威媒体为首的各方来宾，就国内黄金珠宝的发展趋势展开了新一轮的探讨，并启动了苏宁易购首届O2O全民珠宝节。

中国的黄金市场一直非常旺盛。中国黄金协会统计数据显示，2018年全国黄金实际消费量1151.43吨，同比增长5.73%。苏宁易购黄金珠宝类目整体增长超200%，仅中国黄金品牌在苏宁易购平台同比增长就超过了500%。龚震宇指出：在线上渠道，中国8亿网民中，购买黄金珠宝的用户不足10%。在线下渠道，黄金珠宝主销售渠道仍集中在1-3线城市，4-6线城市需进一步渠道下沉，供应商合作关系需进一步优化,“黄金珠宝行业规模巨大，但依旧潜力十足”。黄金珠宝类目是苏宁进入百货行业的第一座珠峰。收购万达百货37家门店过后，苏宁在一二线城市商圈补充了重要且必需的购物场景。