跑完马圈完地 新零售下半场进入残酷巷战寸土必争

6月23日下午，苏宁易购公告称，其全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国的控股股东。

6月27日下午，英国家居建材零售商翠丰集团（Kingfisher）发布公告显示，目前家乐福中国区主席兼CEO唐嘉年（Thierry GARNIER）将于今年秋天从家乐福中国离职，出任该集团首席执行官一职。家乐福中国回应媒体称，这个决定，与家乐福中国的股权变动无关。唐嘉年将在中国留任至今秋，按原计划负责家乐福中国与苏宁团队的过渡交接。继任者的任命将随后公布。

业内人士普遍认为，唐嘉年的离任可能也正式宣告了，在苏宁易购宣布与家乐福集团方面签订《股份购买协议》，以48亿人民币等值欧元收购家乐福中国80%股权后，家乐福中国业务的调整开始了。线下商超企业资产重，体量大，改造并非易事。在数字化体系升级的过程中，苏宁如何降低成本、吸引人才是难题。同时，熟悉电商和线下超市的复合型人才缺乏，也会影响变革的效率。

此前2014年Tesco卖身华润之后，华润方面就将Tesco内地的135家门店会统一改为“华润万家”，以实现品牌扩张。而对于此次失去控股权之后的家乐福中国，业内认为在整合过程中仍存遭遇翻牌退出的可能性，家乐福中国品牌或成为历史。

家乐福卖身苏宁背后：身价严重缩水 外资商超持续退场

家乐福中国于1995正式进入中国大陆市场，是最早一批在中国开展业务的外资零售企业之一，主营大型综合超市业务。

截至2019年3月，家乐福中国在国内拥有约3000万会员，开设有210家大型综合超市、24家便利店以及6大仓储配送中心，店面总建筑面积超过400万平方米，覆盖22个省份及51个大中型城市。

但从苏宁公告中透露的家乐福中国近年运营情况来看，目前家乐福在华的运营情况不佳。

2018年末，家乐福中国归属母公司所有者权益合计为-19.27亿元，2018年度归属母公司所有者的净利润为-5.78亿元。

对于家乐福中国账面净资产为负的原因，苏宁易购在公告中解释：家乐福中国账面净资产为负的主要原因为近年来线下零售业态受到互联网的冲击，家乐福中国虽然积极的应对，但仍带来了阶段性的经营亏损。

不过，苏宁易购认为，家乐福中国作为行业领先企业，具有较强的供应链能力，丰富的线下运营经验，高品牌知名度，且近两年网络优化效应逐步显现，未来有较高的提升空间。

而且，目前的家乐福中国的售价也谈不上高，48亿元人民币80%股权，简单换算，在这笔交易中，家乐福中国的100%股权价值仅为60亿元人民币。而目前永辉超市的总市值高达1015亿元，接近家乐福中国估值的17倍。

事实上，不仅是家乐福，外资超市在华的境遇普遍不佳。乐购、乐天玛特、易买得等外资零售企业纷纷退出中国，留下来的外资超市则纷纷寻找本土合作伙伴。

2014年，英国零售商乐购撤离中国，宣布其在华业务被华润集团收购，结束了在中国长达10年的漫长征途；2016年，沃尔玛出售其中国线上零售业务，以换取京东的股权；2017年11月，阿里巴巴224亿港币拿下中国市场业绩排名第一位的大润发，直接和间接持有大润发母公司高鑫集团36.16%的股份。

如今，家乐福又投入了苏宁的怀抱。

行业观察人士认为，一方面，整个商超行业近年来都在面临网络购物潮的冲击，外资商超品牌由于决策流程慢，变革反应慢，人员成本高等原因，受到的冲击尤为明显；另一方面，一些外资品牌主动求变，把自身的品牌、管理优势和中国合作方的快速反应、市场贴进度结合，能够更好地提升竞争力和效益，根本上说也更符合其利益。

苏宁相中家乐福中国：推动大快消品类的跨越式发展

市场研究机构电子商务研究中心主任曹磊表示，苏宁的“大手笔”收购主要看中了六点：家乐福在华完善的销售网络体系；良好的口碑与知名度；数千万级的会员用户和海量散客；较强的本地化采购能力；丰富的线下运营经验；完备的快消品供应链体系。“本次交易完成后，苏宁易购将进一步完善在线上线下零售业态的全场景、全品类布局。苏宁在锁定国内优质大型综合超市资源的同时，通过其‘智慧零售’全方位赋能被收购标的，进而实现推动大快消品类的跨越式发展。”

而在电子商务专家、武汉江南北信息技术有限公司创始人高攀看来，苏宁通过收购家乐福中国，将有利于苏宁充分吸收家乐福中国线下运营经验，完善其线下零售网络布局，极大地提升其大快消品类O2O市场竞争力，丰富其零售场景、零售模式和零售业态。同时，苏宁立体物流配送网络以及技术手段与家乐福有机结合，有利于降低采购和物流成本，提升市场竞争力与盈利能力。此次收购，也必将有利于提升苏宁新零售业态整体竞争力。

而从行业整体来讲，2017年阿里巴巴投入约28.8亿美元，收购大润发的母公司高鑫零售36.16%的股份，此前参股联华超市；2018年腾讯与沃尔玛中国结成深度战略合作，再加上苏宁收购家乐福中国，互联网巨头们纷纷涉足快消零售，新零售又将给这一细分领域带来怎样的变化？

曹磊认为：“互联网巨头与传统连锁零售商一道，纷纷在线下各领域，展开基于人、商品、场景的数字化探索，这是过去两年中国零售业探索的共同方向，从此次苏宁收购家乐福中国来看，在行业方向上，智慧零售的战略就是门店多样化发展、商品精细化运营，以及数字化能力全面落地。”

互联网巨头到底能从传统零售商那里得到什么？传统快消零售商具有快消品运营经验以及供应链能力，能够与互联网厂商正在搭建的全场景零售模式和立体物流配送网络进行协同，进而有利于降低采购和物流成本，提升市场竞争力与盈利能力。曹磊表示：“比如，目前苏宁在线下开设了超过6000多家苏宁小店，苏宁小店可与家乐福门店联合，进一步完善最后一公里配送网络，提高到家模式的效率并节约物流成本。此外，苏宁小店、家乐福、线上苏宁超市可以进行采购联合，提高采购规模效应和供应商议价能力，共享供应链优势。”

商务部回应：正常的市场行为，市场竞争的结果

6月27日，商务部举行例行新闻发布会，对于“苏宁易购全资子公司苏宁国际出资48亿元收购家乐福中国80%的股份”的相关提问，商务部新闻发言人高峰表示，战略合作、兼并重组是正常的市场行为，也是市场竞争的结果。

例行新闻发布会上，有记者提问，“商务部如何看待外资零售巨头以这样的形式撤离中国市场？以及苏宁易购等线上零售巨头纷纷抢滩线下商超市场？”

商务部新闻发言人高峰表示，改革开放以来，外资零售企业在中国经济发展中发挥了重要的作用，不仅为广大消费者提供了优质的产品和服务，还带来了先进的管理经验、促进了市场竞争、推动了行业发展。

“中国的商业零售业是充分竞争行业，战略合作、兼并重组是正常的市场行为，也是市场竞争的结果。随着互联网技术的广泛应用，商业领域的新业态、新模式发展迅速。”高峰介绍，一些外资零售企业仍然看好中国消费的潜力，希望通过提供高质量的产品和服务，来满足多样化、品质化、个性化的消费需求，进一步拓展中国市场。

高峰表示，“随着中国消费潜力的不断释放，消费需求转型升级，中国市场会有更多的发展机遇。欢迎各国投资者继续进入并拓展中国市场，也将不断努力，为包括外资企业在内的各类市场主体营造更加稳定、公平、透明、可预期的营商环境。”

对于线上的电子商务企业与线下商超融合发展的问题。高峰认为，“这是包括外资在内的商业零售业发展的一种新趋势，能够实现不同业态的优势互补，拓展供应链的综合服务空间，不仅能够推动企业的创新发展，更能够为消费者提供更佳的消费体验。将继续采取积极措施，推进线上线下互动融合发展，推动我国消费转型升级。”

新零售：下半场进入残酷的巷战，寸土必争

在中国零售市场，阿里和腾讯是两个巨无霸一样的存在。

前者稳居电商老大位置多年，近年又通过投资银泰百货、三江购物、联华超市、新华都、大润发、红星美凯龙等商超业态，开始向线下进军。

后者原本是零售界的“局外人”，它的优势在于巨大流量和雄厚资金，几年间已将京东、拼多多、唯品会、沃尔玛、永辉、步步高等线上线下玩家买至麾下。

实际上，在这两大阵营之外，还站着一个不太显山露水的巨人，线上TOP3、线下上万店、经营全品类、城乡全覆盖，在零售行业能同时做到这些的，目前有且只有苏宁一家。

日前，苏宁官宣收购家乐福中国80%股份，再次引来巨大关注和热议。业内专家表示，中国零售业的竞争越来越激烈，也越来越充分，阿里、腾讯、苏宁正形成中国新零售的三国演义时代。

苏宁方面表示，将通过输出智慧零售场景塑造能力，对家乐福门店进行全面数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景。苏宁线下超过6000家苏宁小店可与家乐福门店联合，完善最后一公里配送网络，提高到家模式的效率并节约物流成本。

家乐福中国在一二级城市核心商圈拥有大量优质且稀缺的网点资源，苏宁易购有关负责人表示，苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁极物、苏鲜生、苏宁小店即时配送等丰富业务，都可以与家乐福的商超业态进行模块化对接，为消费者提供更丰富的商品选择，更场景化的购物体验以及更便捷高效的服务体验，苏宁零售体系4亿会员和家乐福中国3000万会员也将形成有效互补，丰富苏宁现有会员生态，提升用户价值。

在零售行业大变革的背景下，阿里的“买买买”和腾讯的“买买买”路数并不相同，苏宁的“租建并购联”，是两强之外的第三条路。但是归根结底，这是一场面向新零售下半场的资源卡位战，跑马圈地，至关重要。

然而跑完马圈完地并不意味着战斗就结束了，接下来的PK其实一点都不轻松，拼产品、拼服务、拼管理、拼细节，一切还须回归零售的本质。

这是一场残酷的巷战，寸土必争。