三点看懂第十六年“6·18” 京东的变与不变

2019年“6·18”，京东以2015亿元上交了一份足以反映中国消费能力旺盛的战报。“6·18”是京东的生日，更是观察中国消费新风向的重要窗口，更折射出中国经济蕴藏的充沛活力。16年间，京东对品质的坚守、对“6·18”主场的把控从未发生改变，变化则源自京东时时刻刻对品牌商的指导，只祈愿后者及时把握消费动向，引领行业前进。

带领全民追“新”

助力传统品牌重回巅峰

“6·18”作为京东的主场，毋庸置疑地坐拥着万亿新品，品牌商也在此熠熠生辉。

“6·18”期间OLAY在京东独家限量首发的新品奥赛博物馆星空礼盒的销量一度冲顶。让OLAY这个传统品牌找到了重回巅峰的“秘籍”。宝洁（中国）电商事业部总经理欧阳雪君表示，2019年是宝洁集团和京东合作的第十周年，今年“6·18”联手京东举行了一场站内站外消费者互动的新型活动，通过不断地创新，年轻的消费者纷至沓来。目前拥有第一大的店铺粉丝，也创造了历史第一的增速。

作为今年在新品领域的重要布局，京东于“6·18”期间启动“京东超级新计划”，并针对性地推出新品首发频道“京东小魔方”。“超级新计划”首批就纳入了100余家遍布全品类的核心品牌。5月26日超级新品日当天，华为P30 Pro 8GB+256GB天空之境版，一分钟内抢完全部货源，登顶当日超级新品销售TOP1;米家(MIJIA)小米互联网立式空调的销售额是首发后日均的7.4倍。这些数据都展现了消费者对“新品”的强大需求，以及京东在打造爆款新品方面的强大实力。

在“2019京东全球品牌峰会”发布会上，京东零售集团轮值CEO徐雷在回顾京东2018年发展成果时讲道，2018年，京东已成新品首发高地，新品成交额超过3000亿元。同时，90%的核心品牌将在今年京东“6·18”上发布新品。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞透露，早在5月初，京东针对新品业务打造的“京东超级新计划”就已经启动，当时就已有100多家核心品牌加入其中。京东还针对性推出新品首发频道“京东小魔方”。 realme作为“京东小魔方”首家手机合作品牌，5月20日首次开售，30秒即破万部，包揽销量冠亚军。

深入产业带

上演传统产业的“逆袭之路”

随着品质化、个性化消费渐成主流，通过创新供给激活消费需求的重要性显著上升，今年“6·18”已经从零售生态向产业链上游延伸，对制造商以及制造商品牌的扶持显得尤为重要。众多名不见经传的制造业品牌由于京东赋能乘上了消费升级的东风，紧紧抓住了消费者的心智。

6月18日，韩瑞向公众公布了一组震撼数据：京东“6·18”期间新品及反向定制商品同比增长高达289%。很多品牌的新品销量都在京东获得突破：比如，在京东首发的一加7 Pro手机，6月1日25秒内销量即破10000部，且“6·18”期间5次斩获单天高端安卓机单品销量TOP1。

在京东的规划之下，让产品更懂消费者并顺应消费升级的制造业企业早已形成了大军。“6·18”前夕，京东就已经带领50个核心产业带、10万制造企业进行转型升级，将国内中小制造工厂和终端消费市场进行深度链接。

专注于晾衣架产品的邦先生品牌，在与京东的合作中，通过反向定制发现了消费者在选购晾衣架时包含颜色在内的诸多痛点，并依托于京东大数据分析，以及京东对于未来销售行情的分析，对新品进行了精准研发，双方合作推出的智能晾衣机以行业创新的白色机身及精准满足用户需求的功能，一上市就受到了众多消费者的青睐，在短短一个月时间内跃升为晾衣架产品中的TOP3爆品。

近几年来，京东与3C、家电、快消品、居家等各个领域的品牌商展开合作，基于用户需求进行C2M反向定制，通过多维度的大数据分析帮助制造企业精准锁定消费需求，不断上演传统产业的“逆袭之路”。京东也正从零售转型为以零售为基础的技术和服务商，通过持续投入研发，借助于反向定制、“厂直优品”计划等针对供给侧的技术和模式创新，助力实体经济高质量发展，直接或间接带动千万人的稳定就业。

主动求变

创新供给激活消费需求

2015亿元得益于京东对消费升级趋势的把握。消费已经呈现出高品质大品牌更受青睐、低线级城市增速领先、服务消费崛起等趋势，“6·18”期间集中消费产生的数据反映出中国经济的韧性和持续成长的动能与潜能。

徐雷回望京东发展时强调，京东“6·18”不仅拉动了消费需求，提振了行业信心，在促进就业等方面也发挥了积极作用。整个“6·18”期间，京东直接带动了22万线上商家、上百万家线下门店以及遍布全国的500多万物流配送、众包服务人员共同参与其中。

不可否认，京东发起的“6·18”已经成为整个中国的消费盛宴，电商企业、大量线下零售企业、品牌商、渠道商和服务商纷纷深度参与其中。京东16年对正品行货的坚守，更是让品质消费的基因深度融入到了全民消费浪潮中。新地域、新消费群体的加入，新模式、新服务的创新，新伙伴、新生态的建立，让“6·18”成为中国经济的风向标，充分体现出中国经济的韧性、潜力和活力。

正如徐雷所言，站在京东看中国、站在中国看京东、站在当下看未来。“要想赢得未来，就必须着眼于行业发展趋势和消费需求的变化，中国网络零售市场乃至中国零售市场将会发生巨大的变化，站在变革的路口，京东必须主动求变。”