小镇青年消费群体成了香饽饽？

昨日，电商平台的6·18年中大促迎来高潮，而除了天猫、京东、苏宁、考拉等，以“五环外”起家的拼多多加入，让电商大战变得更加火热。

与以往不同的地方在于，此次电商大促放弃了以往复杂的补贴和满减规则，推出简单粗暴的优惠方式，三线以下城市和广大农村地区组成的下沉市场成为各平台的重要战场。

综观最近这一年多，在快手、拼多多和趣头条快速壮大后，互联网公司才意识到下沉市场带来的新机遇。正如这次京东6·18就主要通过了社交电商、线下店等零售模式，将四到六线市场作为了拓展的重点；聚划算平台打造10个“千万爆款团”和100个“百万爆款团”；而拼多多则公布了6·18“百亿补贴”……

电商发展到今天，经过多次升级和转型，与起步阶段的电商已有天壤之别，其更大的意义在于，在连接消费者的需求端和生产者的供给端过程中，电商已经完全重构了消费场景和生产链条，不仅改变了消费者的行为模式、消费观念和对生活的重新认识，而且能整合商家和生产者的资源、供应链及平台，使商品、服务全面打通，创造性地满足消费者的多元化需求。

如今，下沉市场已经成为当前所有电商企业“圈粉”的目标。6·18期间，阿里、京东已经公布部分交易数据，这些平台称来自下沉市场订单同比分别增长176%、122%，而拼多多则宣布有七成订单来自下沉市场。故而，现在电商最大的风口就是瞄准下沉市场的社交电商了。

但与此同时，电商企业线下陷入瓶颈。过去三年里一直被热炒的新零售概念开始退潮，电商巨头已经意识到线下实体店改造之难，不管是阿里的盒马鲜生还是京东的7 FRESH，这些“新物种”逐渐放缓了扩张速度，并寻求新的解决方案。

目前，一些研究报告发现，中国三四五线的小镇青年购买力崛起。随着一二线城市房价持续攀高，三四五线城市的年轻群体需要背负的经济压力要小得多。如何找到和触达这部分小镇青年消费群体，显得尤为重要。

6·18“战绩”尚不得知，但可以确定的是，未来电商平台的防守攻坚战将更为激烈。