新乳业围绕“三新”维度正式提出“新鲜一代的选择”品牌战略

5月21日，新乳业2018年年度股东大会暨品牌战略发布会在成都召开。新希望乳业董事长席刚正式提出以新鲜、新潮、新科技为内涵的“新鲜一代的选择”品牌战略，明确新希望乳业“科技型乳企”的发展模式，并将建立物联智能工厂写进企业发展规划。

新希望乳业还发布了全渠道消费者营销平台“鲜活GO”，力图通过全新的产品、场景和科技思维，打通线上线下渠道，提升个性化消费体验。

“三新”战略落地

随着Z世代新生消费力的崛起，个性、新鲜、健康的新型乳品逐步走上风口。此次发布会上，新希望乳业董事长席刚讲述了新希望乳业以新鲜、新潮、新科技为内容的“三鲜”战略，提出打造非传统科技型新乳企的整体思路。

席刚表示，新希望乳业持续推进“鲜战略”，打造从牧场到餐桌的“新鲜生态圈”，不仅要做鲜活营养的提供者，也要成为新鲜生活方式的倡导者。新希望乳业参与推动优质乳工程，表明中国奶业人有能力做出优于欧美的质量标准，最直接的目标就是做出更新鲜优质的乳制品。

对于“新潮”，席刚提出了“价值认同、颜值正义、个性鲜明、触手可及、乐于分享”五大市场洞察，称新希望乳业要以“新潮”提升体验，时刻保持与年轻用户的连接。更重要的是以“新科技”作为发展引擎，“用生物科技让产品更卓越，建立‘云养殖’系统让原奶更安全，用物联网让工厂更智能，用数字化让营销更精准，用智慧物流让用户更便捷”，为“新鲜生态圈”的每个链条进行科技赋能，建立起持续的竞争实力。

凭借“鲜战略”和并购区域型乳企的差异化路径，新希望乳业2018年实现营收49.72亿元，同比增长12.44%；归属于上市公司股东的净利润2.43亿元，同比增长9.22%。不仅发挥低温乳品的区域优势，做强细分市场；同时带动多品牌协同发展，拓展全国优质乳产业链。

打造科技型乳企

“中国乳业的希望，就在于科技这两个字。”新希望乳业总裁朱川在会上表示，新希望乳业不仅要打造“四洲四国”的全球化科研智库，更针对当前碎片化、随机化、多样化的消费趋势，“打通消费全渠道、创造新的场景、提升消费体验”。

针对上游养殖的散乱、不规范等问题，新希望乳业通过科技团队建立“云养殖”系统，将技术应用到养殖端，使原奶更加安全。研发方面，已在澳大利亚、新西兰、瑞典、美国波士顿以及国内建立20多个产学研科技平台，共同孵化食品加工领域的技术创新。生物科技、益生菌、特色乳品研究、加工工艺研究等是主要课题。

新乳业还通过一系列数字化营销转型，推动品牌与消费者生活的渗透和融合。日前，新希望乳业联合天猫启动集视觉、听觉、嗅觉、味觉为一体的浸入式感官体验，现场进行“国际直送最后10公里”直播；开展社群经济的探索，举办了五届“牛奶粉丝节”。

席刚表示，随着物联网的快速发展，智能工厂的建设将变得越来越容易，未来机器设备都会为乳品生产及时上传数据，“在新乳业2019年规划中，我们希望能够率先建立一家物联智能工厂。”

“鲜活GO”链接全消费场景

新希望乳业在发布会上还推出全渠道会员营销平台“鲜活GO”，整合天猫、京东旗舰店、微商城、自营门店等原本独立的线上线下零售渠道，嵌入消费者上下班、早午茶、工作及购物等日常场景，以期做到“随心买、随心订、随心取、随心送”。

近年来，新乳业不断探索和拓宽销售渠道。目前，新乳业的分销网络包括商超、连锁、终端店、订奶上户以及经销商等。同时，新乳业率先建立了自媒体平台，并通过线上互动“粉丝节”、微商城等方式，积累线上用户数量，作为线下销售渠道的有效补充。

新乳业此次全新升级的品牌战略“新鲜一代的选择”也被业内视为是对消费趋势及年轻用户的关注。根据凯度消费者指数发布的《新零售时代下的品牌增长逻辑》报告显示，在中国，15-32岁的Z世代群体已经达到1.5亿。预计到2020年，Z世代将贡献中国整体消费力的40%。同时，他们的消费行为具有鲜明的“新标准”、“新能力”、“新习惯”和“新期待”代际特征。

新乳业董事长席刚表示，新乳业将以“新潮”驱动体验升级，深入消费者需求，时刻保持与年轻用户的连接和融合；同时，以“新科技”作为发展引擎，建立“云养殖”系统让原奶更安全，用物联网让工厂更智能，用数字化让营销更精准，用智慧物流让用户更便捷。

朱川说，交互功能的融入让“鲜活GO”更具年轻感，消费者在这一平台可以实现高频高效的社群互动、享受会员优惠，一站式获取生活、娱乐、美食和社交的多维体验。还将打通从引流、促活、留存到裂变的全程消费者链路，用统一的体验、个性化的服务、高黏度的连接，实现品牌营销的自动触发，从而推动新希望乳业的业务结构升级及品牌价值的再造。

伴随着“鲜战略”，新希望乳业也对品牌LOGO做了全新升级——天空蓝表达科技创新，草绿表达鲜活品质，素雅灰表达潮流生活，整体设计更加年轻活力。