谋持续提升品牌价值 青花郎出厂价将在原有基础上再次调整

作为郎酒旗下核心品牌，青花郎的价格变动颇受关注。5月24日，从郎酒方面再次获悉，青花郎的出厂价将在原有基础上再次调整。

根据四川古蔺郎酒销售有限公司下发的《关于青花郎出厂价格调整的通知》，从2019年6月1日起，青花郎出厂价在原有价格基础上分别上调79-880元不等。具体来看，规格为500ml×6的53度青花郎，出厂价单瓶上调79元；规格为500ml×6的44.8度青花郎，出厂价单瓶上调79元；规格为500ml×6的39度青花郎，出厂价单瓶上调79元；规格为3300ml×1的53度大青花郎，出厂价单瓶上调880元。

业界对青花郎密集的价格调整措施并不意外。5月初青花郎停止发货之后，业界就猜测，郎酒在酝酿新一波价格调整。事实上，郎酒相关负责人也透露，停货与调价之间的时间距离不会太久。

有观点认为，郎酒正试图通过上调价格，让之前被低估的价格向品牌价值逐步回归。2019年初的青花郎全国经销大会上，郎酒董事长汪俊林便直接表示：即便一时销售承压也不低价倾销。不仅如此，在探访郎酒时，汪俊林也告诉北京商报记者，企业计划在目前3万吨产量的基础上，增加多个新的生产基地；并且对老酒储存量进行提升，从目前已储存13万吨的基础上，在未来5-10年提升至30万吨。据了解，郎酒希望通过老酒储存、调节市场控量等方式，用三年左右的时间，将青花郎零售价格提升到1500元左右。

业界观点认为，青花郎涨价是为了在价格上对标茅台。随着高端化趋势明晰，名酒效应凸显，茅台已经率先完成了市场产品的价格档位提升；而茅台零售价格的上涨，为其他一线白酒品牌预留了千元档位的市场空间。包括郎酒在内的一线名酒近期涨价，也是看准了茅台价格上涨，所预留的千元档位短暂的竞争真空，可以通过价格差迅速拉大与区域性名酒之间的竞争差距。

不过，汪俊林此前在接受采访时直言，郎酒要永远向老大哥茅台学习，并表示郎酒与茅台各具特色，两者应该共同做大高端酱香白酒市场。白酒营销专家蔡学飞也指出，青花郎价格的上调传递出中国高端白酒持续扩容，特别是在茅台的带动下，高端酱香型白酒的稀缺价值不断凸显，也在一定程度上反映出郎酒近几年产品结构调整的工作卓有成效，客观上表明，中国白酒的竞争已经进入了以品牌、品质为竞争核心的名酒时代，郎酒就是其中的代表之一。

有观点还指出，当前市场环境下，各大白酒品牌纷纷发力高端，但高端酱香酒品牌阵容仍显略微单薄。在茅台之后，同为中国高端酱酒之一的青花郎能否抓住酱酒热潮，在品牌形象与价值上占据一席之地，成为企业最为关注的内容。蔡学飞表示，青花郎作为中国高端酱香白酒的代表产品，伴随着郎酒品牌价值的不断提升，以及中国整体酱香型白酒的高速发展，青花郎的价格上调是郎酒品牌势能释放的自然结果，也是郎酒实现高端化及全国化的必然要求。

而在郎酒发力高端的过程中，除了青花郎这一标志性的旗舰产品，郎酒庄园无疑是另一个极具吸引力的载体。此前，北京商报记者对郎酒庄园进行实体走访时也发现，规模庞大的郎酒庄园建设工程目前已初具规模。在郎酒的规划中，郎酒庄园是作为白酒爱好者尤其是酱香型酒爱好者的聚集之地。

在业内看来，郎酒大力打造郎酒庄园，不仅仅是希望与白酒爱好者进行面对面沟通，更希望借此进一步树立起品牌的正面形象。北京商报记者从汪俊林对郎酒庄园的介绍中也感受到，郎酒庄园始终与郎酒在自然地理与生产、窖藏方面的优势紧密捆绑。

事实上，“郎酒庄园”这一IP本身也加入了郎酒高端化产品的阵容，郎酒希望以庄园酒来尝试更为个性化的高端产品路线，并且庄园酒只在庄园现场限量销售和定制，专为极少数高端群体提供专属服务。业内人士表示，这种囊括了品牌体验、产品打造、文化推广等内容的品牌之路，目的是通过辅助性的品牌体验，集合品牌与区域特点，完成相对应的消费者社群建设与品牌认知。