“欲戴王冠，必承其重”，天猫作为电商领域的巨擎，势必要为整年的大促带节奏。5月16日，天猫打响了2019年“6·18”的第一枪，并喊出了让天猫“6·18”成为上半年“双11”的豪言壮语。据悉，即将拉开帷幕的天猫“6·18”，其资源投入与商业规模将不亚于“双11”——千亿购物补贴、千万爆款团连续18天引爆品牌主力爆款，冲刺亿元单品俱乐部的量级仅仅是开始，其后的增长态势更是不可估量。
作为阿里“倚天剑”的聚划算，成为这场年中狂欢的启动者。天猫“6·18”宣布的小目标，一半以上由聚划算执行。除了打造“千万爆款团”，聚划算更将带领品牌商加速下沉，至少掘金3亿新客市场的价值。如此宏大的规模，天猫直接冠以“史上最大投入天猫‘6·18’”的称号，而这背后更是一场新商业的狂欢。 投入规模看齐“双11” 一份强劲增长的财报为天猫“6·18”吹响了号角。5月16日，阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛在杭州宣布，为了打造品牌商家最大增长机会，今年天猫“6·18”的投入规模向“双11”看齐，将是史上最大资源投入、最多品牌参与、最大规模让利的“6·18”狂欢——5万品牌将带来千万好货，聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台将全面参与，天猫将联合品牌投入超千亿购物补贴，3亿现金红包将狂撒不停…… 可以预见的是，天猫“6·18”的斥资投入将带动2019年上半年商业发展的节奏。家洛直言，天猫是最早公布参与上半年大促规则的平台，随后整个行业的节奏均跟着天猫跑，众多品牌商更是根据天猫公布的准则调整促销节奏。“天猫‘6·18’是品牌在上半年增长的最大机会，天猫洞悉品牌商的需求，自然会为其投入足以向‘双11’看齐的资源。”家洛强调。据悉，天猫“6·18”在招商期间，天猫降低了商家准入门槛，只要商家释放出最强的优惠，天猫也将为商家提供更多的公域流量。 实际上，今年天猫“6·18”还将为品牌商家提供更丰富的营销场景，比如淘宝直播。数据显示，2018年以来淘宝上新增的开播商家数增长近3倍，除了传统的女装、饰品、美容护肤外，童装、珠宝、水产肉类、鲜花绿植、零食等行业的商家也纷纷拿起直播工具。可以预见，今年“6·18”，直播将成为品牌商家的标配，看直播抢爆款将成为消费者的常态。据预测，今年天猫“6·18”，直播引导的成交将达到130亿元。 此外，在供给侧，淘宝引领的C2M模式创新也将释放更大的动能。天猫“6·18”期间，天天特卖将陆续精选出10万款击穿行业价格底线的单品，为超万家优质工厂和江苏、浙江、广东、福建多地传统制造业和地方特色产业带来3亿笔订单，让中国传统制造业也能分享天猫“6·18”的增长红利。 打造“千万爆款团” “全球市场看中国，中国市场看天猫”，是全球品牌获得新增长的重要法则。天猫选择与品牌商在天猫“6·18”期间共同挖掘新客的爆发力。家洛透露，获取外部用户是最大的增量市场，天猫将与百城媒体做天猫“6·18”媒体的分会场，发挥更多的地域特色，实现与当地消费者的积极联动。 家洛表示，天猫“6·18”是最懂商家的“6·18”，会以商家的需求进行促销，帮助商家做好商品的冷启动，并获得更多的新客资源。“天猫不但要增加平台上新增用户的数量，还要让品牌商获取更多新用户，将平台的公域流量转化为商家的私域流量。” 为掘金新客价值，聚划算将推出史上最大规模“千万爆款打CALL团”。家洛介绍，在天猫“6·18”期间，聚划算将连续18天每天打造10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”，以客单价100元计算，相当于每天产生10个“10万人团”每天100个“万人团”。仅聚划算“千万爆款团”所汇聚的核弹级爆发力，将成为孵化今年天猫“6·18”亿元单品的直升通道，保守预计，平均每个爆款单品将为商家引流上万新客。 “对商家而言，千万爆款团就是上半年增长的最大机会，对消费者而言，千万爆款团就是上半年最大力度的折扣优惠。”家洛表示。作为拼团始祖，聚划算自诞生以来就以强大的消费者号召力而著称，曾无数次上演数十万人、数百万人乃至数千万人抢购同一爆款的盛况，创造了全网最多的单坑千万级成交爆款和“亿元爆款”的纪录。去年“6·18”期间，聚划算创造的“千万级爆款”就有66款。 所有参加“千万爆款团”的商品，均是品牌爆款中的爆款，价格确保击穿行业底线。消费者每天上午10点准时开抢，为心仪的爆款打Call。一旦单品目标达成，消费者不但可以抢到全网最低价的爆款好货，所有打Call者在每晚还将有机会瓜分百万现金红包，还有机会赢取免单资格。 早在今年天猫“6·18”前夕，聚划算已经高调复出。此轮布局中，聚划算聚焦四五线城市，瞄准空间广大且未被开发殆尽的乡村市场；品牌商和商家将以聚划算为延展的工具触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者。同时，众多从事制造业的企业和原产地农产品借助聚划算开拓新市场。 加速带领品牌下沉 “天猫已经成为品牌抗周期逆势增长的最佳战场。”能够说出此话的家洛可谓底气十足。实际上，天猫正带领全品牌加速下沉，寻求着新市场、新空间。作为淘宝天猫最重要的营销阵地，聚划算将在“6·18”期间成为品牌商家加速下沉的最大利器。 据了解，聚划算将在天猫“6·18”期间每天推出千款极致爆款榜单，限时5折，涵盖服饰、家电、快消、手机数码各个品类，带领优衣库、三只松鼠、达利集团、苹果、babycare等一大批知名品牌加速下沉。 根据阿里巴巴财报，淘宝天猫在过去一财年新增用户超1亿，77%都来自下沉市场，海量的新增用户都将成为聚划算上品牌商家的潜在新客。此前数据就显示，2018年参加聚划算的品牌，平均有80%的成交来自新客，而这些新客中，近一半都来自下沉市场。家洛解释称，77%新用户都来自下沉市场，意味着天猫在尽可能满足了毛细血管的用户需求。而天猫作为一个平台，更是会将红利让渡给品牌商，带领品牌进行下沉。 无论是家洛给出了鼓舞士气的承诺，还是天猫在天猫“6·18”期间投入了可以标榜“双11”的资源，这一切都让品牌商家们对聚划算在即将到来的天猫“6·18”中的拉新爆发力倍感期待。自4月23日聚划算宣布投入全量资源，开启五大品牌扶持计划，全力帮助品牌商家开拓新客以来，大批品牌商家都已体会到聚划算在下沉市场的惊人拉新能力。 品牌消费正快速从一二线城市向三四线及以下地区渗透。就在天猫“6·18”前夕，聚划算带领包括Naris、城野医生、曼秀雷敦、自然堂在内的七大国内外知名防晒品牌来到下沉市场。在云南地区，七大品牌的买家数平均增幅超过200%。其中Naris云南地区买家数同比提升428%，蕉下云南地区买家数更是同比提升了509%。而知名母婴品牌babycare也通过聚划算的活动，仅用三天时间，订单就遍及全国31个省区市，其中四线城镇成交增长489%，五线地区的成交增幅更是高达507%。 过去一财年，淘宝天猫新增超过1亿用户，为品牌商家带去了超过9000亿元的市场增量生意。在阿里新一季财报的强劲增长数字之后，天猫“6·18”将成为平台上品牌商家实现更快下沉、更大增长的最佳助力。 |
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