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要做有特长的“全优生”

摘要: 昨天,绿城中国举行小范围媒体沟通会。总裁张亚东用“绿城是谁”、“绿城要成为谁”和“绿城要怎么做”三个问题来阐述了他对绿城的认识和规划。 在他看来,过往的绿城是以品质见长的“特长生”,但未来他要把绿城
     昨天,绿城中国举行小范围媒体沟通会。总裁张亚东用“绿城是谁”、“绿城要成为谁”和“绿城要怎么做”三个问题来阐述了他对绿城的认识和规划。

      在他看来,过往的绿城是以品质见长的“特长生”,但未来他要把绿城打造成全面发展的“全优生”。对于绿城近两年降低杭州大本营比重问题,他回应称,绿城现在的投资模式是重点布局一二线城市,今年计划加大浙江区域的投资力度。

      补齐短板,做“全优生”

       在入职绿城以前,张亚东曾在政府部门任职,当过分管房产和城建的副市长。在此期间,他接触过各类开发商。“在我的印象中,绿城总是往更贵、更好的方向改方案,不惜增加成本。”入职绿城8个月来,他认为绿城依然是那个以品质见长的绿城,相比来说,其他“科目”就略显逊色。张亚东想让绿城从“特长生”变成“全优生”。

      改革,势在必行。

       他做的第一件事情就是优化组织架构,不仅进一步调整公司架构,还根据子公司的发展规模和成熟情况,给予了不同的管理权限。

       此外,绿城还开始推行共赢机制。所谓的“共赢”,包括了区域公司、项目和销售等多个层面。比如,从一个项目来看,做投资的不能只管拿到地就行,如果未来因为投资失误导致的项目利润率降低,投资的奖励也会受到相应影响。

      再比如,一个销售团队不能只管自己的项目,没房可卖的时候就闲着。同片区的销售团队,可以打通使用。“打个比方说,以后你在沁园售楼处,除了沁园的房子,你还可以卖翡翠城、卖和庐。”

      改革创新的另一个方式,就是推进绿城的“四化”建设,即标准化、产业化、科技化和环保化。尤其是“标准化”,将对提升项目周转效率起到重要作用。

       张亚东表示,这样做是为了提高企业效率,进一步推动绿城从区域性公司往全国型公司发展。“不过,规模并不是绿城追求的首要目标。绿城一定要保持品质优势,品质有了就有竞争力,竞争力有了规模自然就来了。”

      加大浙江市场投资力度

       按照计划,绿城今年的销售目标为1800亿元,有机会的话还将冲刺2000亿元大关。但从一季度的情况来看,杭州市场的贡献似乎并不如以前。作为杭州的“老大哥”,绿城这两年对大本营的“重视程度”似乎有所减弱。有机构统计,过去三年中,杭州占绿城总土地储备的比重一度跌至20%以下。

       但是,张亚东表示,绿城依然会将大本营杭州作为发展重镇。去年以来,绿城已经重新加大在杭州乃至整个浙江市场看地、拿地的力度。“月初中南拿的牛田那块地,我们内部称为‘杨柳郡五期’。当时地价已经拍到超出预期了,但我们还是继续加了好几回价格。”

      张亚东认为,杭州楼市未来仍有较大的发展空间,因此不会降低区域投资比重,“未来浙江的货值可能占到集团的五分之一。”

       以理想和情怀著称的绿城,今年还将持续在“没什么钱赚”的政府代建方面继续投入。

      据介绍,从2005年首次介入杭州江干区“城中村”改造暨安置房代建项目之后,绿城便开启了多年的政府安置房代建工作。据不完全统计,绿城乐居作为旗下专业从事政府保障房代建管理业务的公司,目前签约的安置房项目已超5000万平方米。就在今年2月,绿城还与杭州市下城区城投集团签署代建协议,计划于石桥、杨家、华丰、永丰4村共建14个安置房小区,总建筑面积达113.8万平方米。

       此外,小镇类项目也是绿城未来的重点发展方向之一,今年计划再拿20个新项目。为增加绿城在小镇方面的扩张速度,张亚东还将各区域公司和小镇集团打通,谁有资源谁就去拿地。

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本文作者
2019-3-21 06:30
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