“2019年，我们将再开1000家门店。”3月18日，深圳国际家具展开幕前一日，敏华控股董事局主席黄敏利在敏华控股全球合作伙伴答谢宴会上，当着数百名家居行业老板的面郑重宣布，此时敏华控股在全国的门店数量已达2500余家。凛冬已至，众多家居企业缩减店面数量准备猫冬，敏华控股却喊出再开千店的目标，逆势扩张，底气何在？ 人头攒动的展厅 逆势扩张，需要的不仅仅是勇气，更是人气。 2019年3月19日，深圳国际家具展开幕当天，深圳会展中心汇集了来自天南海北的参展商和观众，其中在软体家具馆，敏华控股旗下品牌芝华仕沙发的展厅被参观者挤得水泄不通。大多数人都是冲着芝华仕的名气去的。上海的李女士在芝华仕沙发旁端详许久，抚摸面料，又坐上去感受了一番，甚是满意，“听说芝华仕的沙发特别舒服，这回算是体验到了，我打算买一套回去”。北京的吴女士与李女士一样慕名而来，她是买来送朋友。 人头攒动的展厅，商机涌动，许多来自全国各地的经销商争相与芝华仕达成合作意向，他们看中芝华仕的现在，相信敏华控股的未来。2018年，家居行业整体增速趋于放缓，许多家居企业收缩店面，甚至有的已经关门，敏华控股的业绩反而从2017年的85亿元突破到100亿元。“相对于全国家居行业3万亿元的市场潜力来说，100亿元只是很小的一部分，连1%都不到，远远没有到我们的目标。”敏华控股执行董事兼大中华区副总经理黄影影在接受北京商报记者采访时十分淡定，撞线百亿大关，给了敏华继续扩张的信心，也让经销商甘愿跟随。 此外，芝华仕的品牌形象也随着业绩增长深入人心。2016年，芝华仕沙发签下天王巨星刘德华作为品牌形象大使，伴着刘德华富有亲和力的笑容，“芝华仕沙发，把头等舱带回家”的宣传语在各大机场和高铁站反复传播，舒适的芝华仕沙发也就进入了千家万户。 特殊的颁奖嘉宾 北京居然之家投资控股集团有限公司董事长汪林朋、红星美凯龙家居集团董事长车建新，这两位家居大佬同时现身本就少见，两人同时登台颁奖，更像是传说。 微笑、授牌、双手竖起大拇指合影……展会开幕前一天的3月18日，敏华控股全球合作伙伴答谢宴会上，汪林朋、车建新同时登台为敏华控股2018年度优秀店长颁奖，气场十足。两位大佬不仅仅是在为店长颁奖，更是传达两大家居卖场巨头对敏华控股大扩张的支持。 这些优秀的店长是敏华控股新开千店最重要的基石。2012年，敏华控股启动了单店盈利战略，经过多年的优选，涌现了一大批盈利能力很强的店长。在单店盈利战略的助力下，店员增加了收入，店长赚到了钱，自然有更多的人愿意开店。 截至2019年3月，敏华控股已在全国拥有超过2500家门店，支撑这些门店盈利的，是敏华控股强大的生产、物流体系。黄敏利表示，敏华控股从意大利、德国、日本等国引进多组世界先进生产设备，在全球设立11个生产基地，在中国，敏华以广东、江苏、天津、重庆五大制造基地为配送中心，自建超过300辆专业物流车在内的配送体系，形成覆盖30个省、自治区和直辖市的市场网络，使得健康舒适的沙发、床垫和智能家居可以快速送达消费者家中。 强势的线下渠道 在盛大的、上千人参加的敏华控股全球合作伙伴答谢宴会上，坐在主桌的除了车建新和汪林朋，还有月星家居董事长丁佐宏、欧亚达家居董事长徐建刚、克拉斯家居董事长王大为以及各个流通渠道的巨头，他们来不仅仅是为黄敏利站台，更是为敏华控股提供店面展位，敏华控股拓展的1000家新店就将开进这些全国最知名的家居卖场中。汪林朋在现场承诺：“居然之家将为芝华仕的经销商提供最好的店面位置。”车建新和丁佐宏也表示，将为芝华仕新开1000家店提供支持。 “对于芝华仕来说，线下渠道仍然是主场。”黄影影认为，虽然线上消费是大趋势，敏华在电商方面也进行了拓展，但消费者在选购高端家具的时候，更注重线下体验感，会亲自摸一摸产品，所以芝华仕更适合到居然之家、红星美凯龙、月星家居、欧亚达家居、富森美家居等主流卖场中开店。 “2018年，线下渠道的业绩占敏华总体的90%以上。”黄影影表示，除深耕功能沙发外，敏华还将业务拓展到床垫、布艺等品类，已经拥有了芝华仕、头等舱、NICOLETTI（尼科莱蒂）、Bradington Young（伯恩名家）、HMi（伯爵美家）等五大品牌、9个系列。此外，敏华的店面数量也在不断增加。来自亿欧的数据显示，1996年敏华在深圳开出第一家芝华仕专卖店；2010年10月芝华仕在内地门店突破千家；2017年芝华仕门店数量达到1504家；截至2018年9月30日，敏华在华门店达到2516家。 品类的扩大、店面数量的增加和单店业绩的增长，给了敏华逆势扩张的底气。品牌深入人心、产品家喻户晓、营销体系健康发展、合作伙伴源源不断的支持，敏华控股正向着更大的目标前进。 |
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