在屈臣氏大规模转型试水之际，3月20日，有消息称，淡马锡正考虑以30亿美元出售屈臣氏的持股，腾讯及阿里可能会参与竞购。对此，阿里、屈臣氏两家公司均回应称“对市场传言不予置评”。分析认为，若屈臣氏获取其中一家投资，可以拓宽其渠道，此外，无论阿里与腾讯是否真的参与了竞购，两大巨头都为屈臣氏赚足了眼球。 大佬“高频”动作 根据媒体报道，知情人士表示，腾讯在内的财团正考虑竞购淡马锡拟出售的屈臣氏股份。此外，由于尚未做出最终决定，所以潜在买家不一定会提出切实的报价。估值预期差异可能会让交易难以达成，而淡马锡仍可能决定保留该股份。 对于此消息，与阿里和屈臣氏方面进行核实，阿里表示对市场传言不予置评，屈臣氏母公司长江和记实业也表示不评论市场传言。 实际上，这不是屈臣氏首次被传出售股份，2019年1月，有报道称，新加坡淡马锡控股正在考虑对屈臣氏集团持股的选择方案，其中包括部分出售。当时报道称，在收到一些初步意向后，淡马锡正在与顾问合作，研究如何处理屈臣氏25%股权的可能性。据了解，淡马锡曾在2014年以440亿港元收购了屈臣氏集团的这部分股权。 一位不愿透露姓名的业内人士认为，股权出售由多种原因组成，但不能排除淡马锡对屈臣氏未来的发展有自己的看法。不过与上次传言不同的是，此次参与竞购的传闻中同时出现了阿里与腾讯的身影。 对于阿里和腾讯，投资是一个高频词且涉及众多行业和领域。在商业竞争不断培育出新事物和业务时，两者巨大的资金体量让各自的资本布局敏捷且迅速。“投资与风险挂钩，尽管不可能所有的投资都有回报，但个别项目成功足以获得可观的收益，而不投资则直接意味着没有新空间，这对于投资行业来讲是一件公开的‘秘密’。”上述人士称。 新路径探索期 实际上，经历过黄金时期的屈臣氏，近年来的业绩开始逐渐放缓，根据屈臣氏母公司长江和记实业此前发布的数据显示，2015年以前，屈臣氏在中国市场一直都维持着两位数增长，从2016年开始，屈臣氏中国市场营收首次出现负增长，同比下滑4%，同店销售额也下降了10%。 屈臣氏庞大的分销网络，有很多独家代理的国外品牌和商品，并且，屈臣氏已经完成了完善的销售数据积累，中国区CEO高宏达曾说过，屈臣氏超过百分之八十的销售额都来自会员，因此他们对顾客非常了解，他还曾表示屈臣氏会借由大数据对会员生活形态做精准画像描述，分析其行为。 不管是分销渠道，还是会员数据，对阿里而言都非常具有吸引力，并且去年屈臣氏门店开始接入饿了么，在日化个护领域完善饿了么+口碑的整体O2O战略部署。 面对业绩的下跌，屈臣氏也早已开始寻求新的道路，对线上线下渠道均做出了大幅调整。2017年屈臣氏上线了莴笋App，定位为美妆问答购物平台，开始向新零售方向迈进；2018年7月，屈臣氏对官网进行了升级改造，下线了原本的普通化妆品销售功能，新开放“屈臣氏健康”、“全球购”和“会员区”三个新板块，并于两个月后推出了VIP会员升级计划。经过一系列调整，截至2018年上半年，屈臣氏中国同比店铺销售额跌幅在二季度大幅收窄至1.4%，算是一个积极的信号。 抢夺零售资源 但无论阿里与腾讯是否会真的参与竞购，两大巨头都已经为屈臣氏赚足了眼球。尽管事件本身充满了想象，但这对于频繁投资的阿里来讲或许极为平常。在阿里向线下拓展的新零售版图中，实体零售门店早已是不可或缺的资源，门店成为了阿里拓展服务外延的“基地”。 分析认为，如果阿里参与竞购屈臣氏成为事实，屈臣氏难免会逐渐增加阿里系的色彩，成为阿里商业版图中的一部分。 一位不愿具名的供应商分析称，企业获得阿里战略投资后终究要服务于阿里体系，前者也希望借助阿里获取更多的商业、资本资源。 “目前，屈臣氏多数门店进驻了京东到家，借助京东到家的配送体系延伸门店的服务范围。如果屈臣氏成为阿里系一员后，自然会考虑向阿里倾斜一部分门店资源。”上述人士称。 实际上，阿里与实体零售企业的合作越发密切。举例来讲，阿里与高鑫零售捆绑后，淘鲜达与大润发的联动越发频繁，众多大润发门店直接悬挂着淘鲜达宣传物件，双方业务早已对接，大润发的商品通过淘鲜达直接触达着淘宝用户。 在新一轮的零售领域的资源争夺战中，阿里与腾讯的对垒越发明显。阿里手握银泰商业、三江购物、高鑫零售等企业，腾讯则将永辉超市、家乐福收入自己的军团，两者可谓直接对垒。此前据不完全统计，仅2018年上半年，阿里、腾讯上亿元的投资就分别达到了120笔和210笔。 |
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