聚焦“精品生活方式 电商线下实体店的吸引力

　  曾几何时，实体零售业通过搭上电商快车，走进千家万户。而眼下，众多电商巨头转而纷纷布局线下实体店，主动来到消费者身边。眼见为实的商品、贴心直观的服务、多元化的购物体验……真正实现了集零售、体验、交流为一体的电商线下实体店，在巩固老用户的同时获取又一批新用户，成为众多互联网品牌发展的新方向。

　　跨境商品不再看得见摸不着

　　本月初，网易考拉在森兰商都开出上海首家线下实体店。260平方米左右的店铺内，分门别类陈列了近千种商品，涵盖美妆、个护、母婴、轻奢、数码家电、运动服饰等多个热门消费类目，并且线上线下同款同价。网易考拉的线上影响力，让这家线下实体店“自带流量”。店长马云龙告诉记者，贝德玛卸妆水和兰蔻玫瑰露清滢柔肤水等线上“网红”商品，开业没几天就卖断货了。

网易考拉上海线下店

　　靠近外高桥保税区的森兰商都网易考拉线下店，距离市中心路程不短，如何才能吸引更多的消费者“远道而来”？“价格划算以及商品保真是消费者购买跨境商品时最看重的部分，也是网易考拉线下店的优势，我们希望为消费者打造一个值得信赖的优质购物平台。”马云龙说。

　　抢滩线下实体店的线上跨境海淘电商平台不在少数，小红书在静安大悦城开设的首家实体店铺不以售卖跨境商品为目的，更希望为用户提供一个线下体验的空间；天猫国际第一家实体店西湖银泰店，虽然不支持店内直接购买，但解决了消费者线上购物 “看得见摸不着”的烦恼。当电商行业发展进入稳定期，线上线下联动，或将进一步释放消费潜力并激发消费动力。

　　聚焦“精品生活方式”

　　电商平台开设线下实体店，对商品的选择也有讲究。

　　生活美学电商“一条”位于LCM置汇旭辉广场内的线下实体店，就延续了电商平台“严选优质良品”的核心，瞄准“新中产生活”。记者探店发现，进店最显眼的位置便摆放了“超级网红”故宫的一系列文创首饰、包袋，不断有消费者驻足挑选。走进店内，从地板一直延伸到屋顶的整面“书墙”、闲适的独立咖啡区、陈列台上最新一季的文创产品、种类丰富的美妆产品等“高颜值”设计、高性价比日用品，为消费者打造出了一个“有腔调”的生活美学体验空间。

　　尽可能向消费者展示潮流的、有品质的、高性价比的“好物”是不少电商平台的共识。近年来，淘宝心选、网易严选、小米有品、苏宁极物等源自电商平台的“精品”品牌纷纷开出线下实体店。这些店铺设计多为简洁大方的简约色调，销售的商品从餐厨用品、储物收纳、家电数码到图书文创、美妆洗护，俨然一家家满足消费者一站式购物体验的“生活杂货铺”。

　　据了解，苏宁极物、淘宝心选等店铺还实现了“按需供给”，即根据门店周边客群偏好和习惯，“定制”商品种类或商品陈列方式，提升线下消费体验度，增强消费者黏性。

　　在消费升级的大背景下，“消费”将不再只是购买物品，而是感受一种生活方式，对注重体验感的实体店来说，这种优势的凸显将使其更具吸引力。