深圳宝安，距离机场18公里的一处产业园区内，家卫士的生产线正高速运转。这个不起眼的园区，是全球扫地机器人业内的知名产地之一。每年，有超过100万台扫地机器人在这里诞生，它们被烙上一线品牌标识，送往全球各地。
过去的30年时间里，在争夺外销、代工的订单中，中国一大批制造工厂持续修炼内力。“家卫士”的母公司松腾实业，是中国制造的典型之一，拥有超过70项国际专利。 但是，拥有技术与生产线，不代表拥有市场。2015年，在近20年代工经历后，松腾推出了自主品牌“家卫士”，“内销、外销的同款产品，都是同样的标准、工艺、用料，同样的生产线。”厂长吴鹏云介绍称。然而，同样的品质，贴牌产品不愁销路，自主品牌却无人问津。消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品，因为他们对于“家卫士”一无所知。 在长期研究珠三角制造业转型升级的中山大学港澳珠三角研究中心教授毛艳华看来，家卫士是中小制造企业的典型，这些企业是吸纳就业的海绵。但他们的抗风险能力也往往较差，多处于微笑曲线底部，面临“成本的诅咒”。 从生产到需求，从产品到品牌，繁杂的链条所造就的营销壁垒曾令制造业举步维艰。现在，这个壁垒有望被一举击破。 拼多多 扶持1000家“拼工厂” 2018年12月，家卫士作为首期试点工厂，正式加入拼多多“新品牌计划”。 “‘新品牌计划’是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达3.86亿消费者，拥抱内需大市场，以至低成本培育品牌。”拼多多联合创始人达达介绍道。 据悉，“新品牌计划”首期将试点20家工厂，除家卫士外，还包括潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等长期为国内外知名品牌代工，在国际供应链中扮演重要角色，但同时，企业的营销通路和经验严重不足，转型升级困难，自主品牌的价格优势很难转化为规模优势的工厂。 便宜真的能有好货吗？ 全透明生产解决品质痛点 据拼多多方面介绍，可视化平台是“新品牌计划”产品端的重要一环，即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化。消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产流程。 吴鹏云的形容是“平价高质看得见”。“288元和千元扫地机器人的差别是什么？我们直接通过直播来消除这个疑问。同样的生产线，一边是给国际大牌代工，一边家卫士的自主品牌，最后的贴牌环节，就是产品的唯一区别。” 据吴鹏云介绍，2016年底，家卫士开始试水拼多多，2017年全年，家卫士自主品牌于拼多多的年销售额超过3000万元。“今年增长势头更猛，专供拼多多的288元扫地机器人，已经卖出了十几万台，超过3000万元。 北京工商大学经济系主任倪国华认为，“给生产线装满摄像头”这一看似简单的步骤，或将给中国制造带来深远影响。“相较线下市场，电商平台的主要问题在于降低了消费的可信度。目前电商行业的创新在于，用支付手段解决了支付环节的信任痛点。而拼多多的透明化生产，则能有效解决产品品质的信任痛点。以前，商家是用图文来说服消费者，现在，消费者点击一下就能看到产品的‘前世今生’。这一模式持续深入，有可能能创建一条全新的品牌之路。” 除透明化生产外，“新品牌计划”更大的工程则隐藏于摄像头之外。据了解，所有加入“新品牌计划”的工厂，都将上传包括原材料采购记录、监测报告、生产日志等在内的所有信息，并同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯。 针对“新品牌计划”的1000家工厂，拼多多推出了一系列帮扶计划，包括大数据支持、专家诊断、研发建议等，并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建设。同时，拼多多还将联合美的等品牌，结合需求信息开发更适合新电商人群的专供产品，实现以需定产。 达达表示：“新品牌计划”模式是中国中小制造企业集体转型升级的探索，也是拼多多平台实践新电商模式的必经之路。相较线下市场和传统零售电商，目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者，或是生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链，这也是拼多多大多数商品都能实现全网低价的根本原因。在此基础上，拼多多要想更进一步，势必从工厂供给侧入手，通过需求来指导生产，探索全新的供需模式。 中山大学港澳珠三角研究中心教授毛艳华认为，拼多多的“新品牌计划”，实际就是零售业界所追求的C2M模式。这种平台级别的C2M所覆盖产业链之广、涉及工厂之多，在全世界范围内难得。 |
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