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疯狂的口红 ,跨界玩出花

摘要: 临近“双12”,被网友千呼万唤的“故宫口红”终于面世。然而,故宫口红的出现,随即引发了一场彩妆界的“宫斗”大戏。 12月9日,“故宫博物院文化创意馆”官方微信公众号推了一篇题为《故宫口红,真的真的来了!》 ...

      临近“双12”,被网友千呼万唤的“故宫口红”终于面世。然而,故宫口红的出现,随即引发了一场彩妆界的“宫斗”大戏。

     12月9日,“故宫博物院文化创意馆”官方微信公众号推了一篇题为《故宫口红,真的真的来了!》的文章,文中发布了6种故宫国宝色口红,这也成为故宫文创首次跨界做彩妆的信号。该文章迅速刷爆朋友圈,阅读量10万+。

    这6款口红膏体颜色均来自故宫博物院所藏的红色国宝器物,口红管外观设计则从清宫后妃服饰与绣品汲取灵感,一个外观设计对应一款膏体色,分别是郎窑红(女王气场十足)、豆沙红(低调内敛)、玫紫色(霸气外露)、碧玺色、枫叶红、人鱼姬(少女感爆棚的粉色)。

     口红管上方饰以仙鹤、小鹿、蜜蜂以及各式各样的蝴蝶,下方则以绣球花、水仙团寿纹、地景百花纹、牡丹、四季花篮等吉祥图案。据说,故宫口红在膏体成分的选择上,更是巧思。独特蕴含奢量蜂巢玻尿酸成分,柔软润泽,涂抹顺滑,能有效减淡唇纹。护唇更美唇,全天候滋养,长久不掉色。

  各大美妆品牌在新年来临前,集中上线新品口红,但是所有的卖力吆喝,一转眼都被“故宫”新品口红的“宫斗”大戏抢尽风头。

“故宫博物院文化创意馆”与“故宫淘宝”两个文创品牌,在推新品口红时,因谁才是“正统”而掐架近乎一周。前者推出了6款故宫国宝色的方管口红,颜色采集自故宫六种国宝,外观图案设计源自于宫廷后妃的服饰与绣品;后者同样推出6款口红,选用黑色圆管打底,搭配银色、金色的花鸟、仙鹤图案等。

尽管热情的网友们按照嫡、庶、长、幼,自发为它们厘清了血统,但这场看似是内讧的掐架,反倒变成新式营销的撒手锏。

显然,女人在口红面前毫无招架还手之力。无论“宫斗”戏多么精彩,“看脸”粉丝只关心剧中同款,正如这场“故宫口红”的对决,最终对于消费者而言,只有故宫、口红、新款三个关键词才是关注点,并迅速转化为销售量。

之前售价199元的方管口红热门色一天不到就售罄,所有款式已预约到明年3月份,而周二上线的圆管销量同样惊人,售价120元的仙鹤口红要等到明年春节后才能发货,坐等双12满200减20的“剁手党”甚至没有第一时间赶上这趟车。

从韩剧《来自星星的你》的千颂伊同款,到YSL“饥饿营销”,一时间所有的国际彩妆品牌都选择以口红为突破口,俘获消费者,寻求持续增长。就连国际快餐肯德基也在去年卖起了口红,被调侃为最接近时尚的一次营销。

与上世纪30年代美国首次提出因经济萧条而导致口红热卖的“口红效应”相比,现在的市场上的“口红经济”有着质的区别。一份《2018美妆新零售研究报告》中指出,在彩妆品类中,口红的市场占有量最高,因为女孩们往往拥有不止1支口红。

它虽然并非生活必需品,却因为价格优势、明星带货,容易被“种草”与“拔草”。与大多数有故事的产品一样,口红也跨界于多个领域:是随时可以变装、提升精气神的化妆品,也是送女生万无一失的礼品,有时候,它还是精神抚慰剂。

从博物馆文创产品的发展轨迹来看,尽管在近几年才进入高速发展期,但势头强劲。据统计,截至2016年底,故宫博物院的文创产品共有9170种。与此同时,故宫的文创产品销售额也从2013年的6亿元增长到2016年的近10亿元。而在2017年,故宫文创部线下收入近1亿元,线上淘宝网店收入近5000万元。此外,故宫也有其他部门贡献文创产品收入,故宫所有的文创产品全年总收入达15亿元。


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本文作者
2018-12-13 07:49
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